З невеликим запізненням, але все-таки виходить дайджест нерухомості «Think Different«. У цьому номері Артур Оганесян повідає Вам свої думки з приводу невмотивованих власників. Гуру професії стверджує, і з цим не можна не погодитися, що фахівець ринку нерухомості (ріелтор) зобов’язаний забезпечити максимальний економічний ефект від продажу об’єкта. Далі ми розглянемо процес капіталізації БТІ, прийняті закони на розкіш від Сергія Тігіпка, зміни до житлового кодексу, а також невеликий FAQ для покупців, хто планує проводити операції з земельними ділянками. Приємного читання. Підписуйтесь на блог і натисніть Like.

1. Артур Оганесян: «Нехай такий об’єкт стоїть колом!»

Професійні маклери не повинні братися за продаж об’єктів невмотивованих власників. Але якщо вже вони уклали договір на надання посередницьких послуг, то їхня головна задача – забезпечити клієнту максимальний економічний ефект від продажу.

Такої думки дотримується один з найвідоміших на пострадянському просторі бізнес-тренерів по продажу нерухомості.

Востаннє журнал m2 портал і портал varianti.lv зустрічалися з Артуром Оганесяном в 2009 році. Тоді, після двох років різкого падіння, ринок нерухомості Латвії нарешті зупинився і навіть почав демонструвати перші слабкі ознаки зростання цін. Наші маклери, які втомилися від безплідних попередніх років, перебували в передчутті відновлення інтенсивних продажів. А тому валом валили на майстер-клас живе в Україні, члена Національної асоціації ріелторів США Артура Оганесяна.

І ось у середині жовтня 2011 року Артур Оганесян знову опинився в Ризі на запрошення ТОВ LATMLS. Тема майстер-класу така ж, як і раніше: «Ефективний продаж платній ексклюзивної ріелторської послуги, або за що ми беремо комісійні?». Але що характерно: охочих послухати бізнес-тренера з тих же агентств, що і два роки тому, знову було дуже багато, хоча сам латвійський ринок за останні роки знову сильно змінився.

Продовжити читання…

2. Ринок послуг БТІ буде комерціалізований.

Стало відомо, як буде реформована сфера послуг, що надаються бюро технічної інвентаризації. Після того як з січня 2012 року вони будуть позбавлені повноважень з реєстрації прав власності на нерухомість, в уряді мають намір допустити до ринку послуг технічної інвентаризації приватні фірми. Разом з тим планується встановити граничні вартість і термін виконання таких послуг. Ринок поки не готовий до даної ініціативи, вважають його учасники. Крім того, вони побоюються ослаблення держконтролю і зростання махінацій у сфері нерухомості, пише КоммерсантЪ Україна.

Міністр регіонального розвитку, будівництва і ЖКГ Анатолій Близнюк повідомив «Ъ» про підготовку законопроекту про створення ринку послуг з проведення технічних експертиз та розрахунку інвентаризаційної вартості об’єктів нерухомості. Проект готується в рамках виконання доручення президента Віктора Януковича щодо демонополізації повноважень бюро технічної інвентаризації (БТІ).

Продовжити читання…

3. Розкішні податки від Сергія Тігіпка.

В уряді планують змусити багатих українців протягом 5 років фінансувати пенсійні виплати. Вже з 1 січня запропоновано ввести податок на багатство, яким будуть обкладати все — від коштовностей і яхт до нерухомості і землі. Це дозволить виручити для пенсіонерів 800 млн грн на рік. Депутати готові підтримати ініціативу Кабінету міністрів, щоб скоротити «колосальний розрив» у доходах населення. Але експерти називають це популізмом, оскільки існує легальна можливість ухилитися
Віце-прем’єр—міністр соціальної політики Сергій Тігіпко приступив до відновлення соціальної справедливості. У п’ятницю міністерство оприлюднило законопроект «Про внесення змін до Податкового кодексу щодо податку на багатство», яким з 1 січня 2012 року планується збільшити податковий прес на багатих. Згідно з документом, до 2017 року фізичні особи, як резиденти, так і нерезиденти, які володіють рухомим і нерухомим майном в Україні і хто купує дорогі товари, платитимуть новий податок. Отримані кошти-800 млн грн на рік — будуть направлятися через спеціальний фонд держбюджету на дотацію Пенсійному фонду для виплати пенсій та надбавок до них, нарахованих за пенсійними програмами.
Продовжити читання…

4. Зміни у житловий кодекс прийнято.

Верховною Радою прийнято закон №8203 про внесення змін до статті 6 Житлового кодексу Української РСР щодо визначення житлової та загальної площ об’єкта житлової нерухомості — з пропозиціями Президента.

Відповідним законопроектом передбачалося заборонити надання приміщень у житлових будинках для потреб виробничого характеру. 25 жовтня Ст. Янукович ветував цей законопроект, оскільки заборона на надання приміщень у житлових будинках для потреб виробничого характеру, який був прописаний в документі, вдарить по малому і середньому бізнесу.

Депутати проголосували за внесену Президентом поправку і замінили визначення «виробничого характеру» на «промислового характеру».

Також прийнята поправка, згідно з якою устнавливаются коефіцієнти для підрахунку площі балконів і терас — 0,3; лоджій — 0,5; засклених балконів — 0,8; веранд, засклених лоджій і холодних комор — 1,0.

Продовжити читання…

5. Купівля-продаж земельних ділянок . Інформація для покупців.

Для того, щоб перейти безпосередньо до опису операцій купівлі-продажу землі, необхідно сказати, що чинне законодавство передбачає три форми власності на землю в Україні:

  • приватну,
  • комунальну
  • державну.
  • Для кожної з цих форм характерні свої особливі правила і обмеження при відчуженні земельної ділянки. Земельний кодекс України поділяє всі землі нашої країни на категорії, кожна з яких має особливий правовий режим, що визначає можливість і порядок її продажу і придбання. В даному випадку, нам досить буде сказати, що землі бувають сільськогосподарського і несільськогосподарського призначення. До покупцям сільгоспугідь пред’являються особливі вимоги, передбачені ч. 1 ст. 130 ЗК, в якій сказано, що ними можуть бути: громадяни України, які мають сільськогосподарську освіту або досвід роботи у сільському господарстві чи займаються веденням товарного сільськогосподарського виробництва; юридичні особи України, установчими документами яких передбачено ведення сільськогосподарського виробництва.

    Продовжити читання…

    6. Закон про «спрощенку» їм. Віктора Януковича

    Президент підписав Закон, що вносить зміни до Податкового кодексу, що стосуються спрощеної системи оподаткування. До речі, Закон був повторно прийнятий з його президентськими зауваженнями.

    Закон дозволяє ФОП-єдиноподатникам реєструватися платниками ПДВ, а також дозволяє платнику податку на прибуток відносити до витрат кошти, витрачені на придбання товарів (робіт, послуг) у спрощенців, але перелік доходів і витрат платники податку на прибуток повинні будуть враховувати в розрізі контрагентів-платників єдиного податку.

    Продовжити читання…

    Попередні випуски дайджесту нерухомості:

    Суботній дайджест «Think Different» – розбіжності серед ріелторів, крок до цивілізованого РН, процес еволюції ріелтора, шлях до МЛС…

    Суботній дайджест «Think Different» – термінологія учасників РН, «підводні камені» закону про держреєстрацію, чого ми можемо навчитися у Стіва Джобса, офіси виселять із квартир…

    Гарного продовження дня та успішних угод.


    Читайте також:

  • Інтерв’ю з Bill Gassett. 25 років на ринку нерухомості.
  • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
  • Обвал цін на ринку української нерухомості. Міфи і реальність.
  • Бум на ринку торговельної нерухомості. Тимчасовий інтерес або тренд?
  • Суботній дайджест «Think Different» — розбіжності серед ріелторів, крок до цивілізованого РН, процес еволюції ріелтора, шлях до МЛС…
  • 4 коментарі на “”Дайджест нерухомості “Think Different” – невмотивовані власники в думках Артура Оганесяна, “приватники” на ринку послуг БТІ, розкішні податки від Сергія Тігіпка, а також деякі зміни у житловий кодекс….””

  • Максим:
    24 листопада 2011 в 03:40

    З приводу цитати Артура Оганесяна: «якщо вже вони уклали договір на надання посередницьких послуг, то їхня головна задача – забезпечити клієнту максимальний економічний ефект від продажу»

    Ось це і сумно. Невже зараз продавців більше, ніж покупців? Невже вони, продавці, цінніше ніж покупці, що прямо ось так – головне завдання, максимальний економічний ефект від продажу і все тут. Читай максимальна ціна.

    Я як потенційний покупець, хочу, щоб маклер (ріелтор)грав у моїй команді. Не завищував ціну, не допомагав продавцю, продати його (іноді сумнівний) товар ще дорожче.
    Бажання покупця торгуватися, збити ціну — цілком природно. Отримати кращу ціну за об’єкт, загалом-то, сенс будь-якої угоди. Так, напевно, повинні бути люди, які допомагають продати дорожче. Але тут потрібні і спеціальні підходи і, звичайно ж, комплекс заходів по приведенню реальної вартості об’єкта до бажаною ціною. Це якщо по-чесному, а не просто «розвести» покупця, а далі хоч трава не рости.

    Але очевидно, що не менш затребувані люди, які допомагають придбати дешевше. Але знайти такого, особисто мені поки не вдалося )) Зазвичай, раптово ріелтор ставати в процесі торгу на бік продавця, і починає мені щось доводити на рахунок того, які тут прекрасні труби, кахель і майже новий, і взагалі це краща ціна яка може бути, а якщо ви даєте менше, то як вам не соромно? не ображайте продавця… — це дуже дивно ) вже краще б тримав нейтралітет, чи що.

    До речі це реальна проблема. Ріелтори нашого ринку не зацікавлені у покупця, який, наприклад, регулярно дивиться об’єкти, купує, але хоче отримати кращу для себе ціну. Та що говорити, якщо вся система мотивації ріелтора підштовхує його продати об’єкт дорожче, таким чином, входячи в конфлікт з інтересами покупця. А схеми, за якою я, як покупець, сплачую за послуги ріелтора і розраховую на адекватний підбір варіантів, регулярні перегляди, і як наслідок отримання найкращого для себе ціни – не існує.

    Більше того, коли мова заходить про «термінові продажі» та інших реально вигідних і цікавих варіантів, ріелтори з усмішкою кажуть, мовляв, ну що ви, такі варіанти, як ви хочете, бувають вкрай рідко, та й то, як тільки вони з’являються, саме агентство їх викуповує. Що ж це виходить, єдиний вихід самому ставати ріелтором? Своє агентство відкривати? Смішно ж…

    Що думаєте з цього приводу? І як Ви порадите покупцеві будувати відносини з ріелтором (особливо на постійній основі)?

  • Realtyblogger:
    24 листопада 2011 в 10:29

    Максим, спасибі Вам велике за підняту тему! За останній час я тільки й чую від деяких покупців, що ексклюзивна платна послуга купівлі нерухомості їм не потрібна. Або вони не готові за неї платити «нечувані» гонорари. Я ж вважаю, що, замовивши (саме замовивши таку послугу, замовник вправі розраховувати не тільки на те, що ріелтор буде діяти в його, покупця, інтересах, але і всіляко буде торгуватися з продавцем, оптимізувати витрати і сприяти тому, щоб угода пройшла в інтересах замовника. Тут є один момент, який не можна не враховувати, і про який не перестає говорити Оганесян. Торг на пониження не в інтересах ріелтора економічно. Значить, потрібно побудувати свою роботу з професіоналом так, щоб не було конфлікту інтересів. Наприклад, запропонувати ріелтору крім базової ставки (2-5%)додатковий % від уторгованной ціни. Але для цього, по-перше, повинні вибрати, дійсно, професійного ріелтора, по-друге, не скупитися на гонорар (підрахуйте економічну доцільність!). І тоді ріелтор з задоволенням буде працювати на Вас і у Ваших і тільки Ваших інтересах.
    P. S. Договір на надання ексклюзивної послуги з купівлі об’єкта повинен бути обов’язково підписаний. Щоб ріелтор займався тільки Вами, а не бігав наввипередки з усім містом, подбиая Вам варіанти. Саме цим можна пояснити, що «ріелтор стає на бік продавця» при торгах. Ви-замовник, а, отже, Ви-заснована фігура в угоді для Вашого виконавця.
    Удачі в покупці!

  • Валера:
    25 листопада 2011 в 12:27

    100% згоден,найміть ріелтора,укладіть договір,що-б він один представляв ваші інтереси,він для вас гори зверне.Єдине що вам потрібно зробити-впевнитись що він професіонал,це нескладно.

  • ethecress:
    6 січня 2012 в 10:40

    Бувало у мене навіть таке іноді… скинули мені мої знайомі посилання: [url=http://donetskrealty.dn.ua/]здам нерухомість Донецьк[/url] і мені стало якось холодно! Вообщем крізь сльози, я з величезними сльозами на очах продовжував на ньому залишатися… після чого з труднощами усвідомив, що нерухомість Донецьку так само дуже дорога, як і в аналогічних регіонах країни!Після цього у мене виникло велике бажання поставити запитання нашим депутатам, як би наші депутати поводилися з такими цінами на нерухомість в Донецьку і зарплатою звичайного трудівника! Як би серце розривається за звичайного громадянина України страждає від таких цін на нерухомість України.

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.