Проводячи експеримент на тему: день відкритих дверей для ріелторів Донецька, ми, звичайно, розуміли, що це авантюра, і що охочих буде небагато. Ми дали оголошення в місцевій газеті, в якій усі без винятку агенти відзначилися хоч разок, а також на деяких продають сайтах, де мешкає більшість із ріелторів житлової нерухомості Донецька.

Не обмежившись цим, ми зробили адресну e-mail розсилку із зазначенням місця і часу проведення ДОД, а також «в ручному режимі» обдзвонили більше 50 розрекламованих агентств нерухомості. Кожному (!) з тих, з ким розмовляли, ми пропонували просто прийти і подивитися на квартиру (вона недалеко, в центрі міста), сфотографувати і запропонувати своїм потенційним покупцям. За це ми готові віддячити агента N-ною сумою грошей, а в день відкритих дверей просто «підігріти» святковим холодним шампанським, яке ми ще з вечора поставили в холодильник.

Наші співробітники провели на квартирі, як і обіцяли, 2 години, під час яких прийшли тільки два ріелтора, за що їм велике спасибі!

Чому ж наш, з таким ентузіазмом розпочатий експеримент провалився?

Чи говорить це про те, що у ріелторів не було в даний момент потенційного покупця, або, що зовсім тривожно, поставилися з лінню до подібного заходу? Я попросила своїх агентів продзвонити деяких ріелторів, яких ми запрошували по телефону, і уточнити, чому навіть обіцянка холодного шампанського у виснажливу спеку не спонукало їх на огляд в затишній та дружній обстановці.

Відповіді були приблизно такі:

— ніколи було, і нема кого послати (мені незрозуміло, візуальний огляд квртиры краще будь-яких фотографій!);

— немає таких клієнтів (а раптом завтра з’являться?);

— а як це Ви нам пропонуєте гроші, значить, квартира коштує дешевше? (ні, любий, квартира не коштує дешевше, а гроші ми пропонуємо тільки тому, хто приведе самого мотивованого покупця, і це буде квартира його мрії!)

Що найоригінальніше, так це те, що ДОД для клієнтів себе виправдав. Кілька клієнтів, попередньо записавшись по телефону, прийшли на перегляд і навіть зробили пропозиції за ціною (оферту).

І, здається мені, дорогі ріелтори, що наші клієнти вже більш просунуті, ніж багато хто з нас. Вони готові пробувати нові форми взаємодії, їх не відлякав аукціон, тому що стартова ціна була адекватною ринку, і вони з задоволенням писали оферту, хоч і дивувалися незвичайній для них методикою.

Незважаючи на те, що «фокус не вдався», ми і далі будемо проводити Дні Відкритих Дверей для Ріелторів і для клієнтів, і дуже сподіваємося, що такі дні стануть на нашому ринку звичайною практикою!


Читайте також:

  • День Відкритих Дверей для Ріелторів.
  • Майстер-клас для ріелторів від Євгена Чічваркіна.
  • Фільмотека для ріелторів.
  • З циклу смішних історій з життя ріелторів
  • Конкуренція серед ріелторів.
  • 7 коментарів до «“День Відкритих Дверей для Ріелторів. День другий.””

  • Валера:
    29 червня 2012 в 10:38

    Все нове спочатку завжди сприймається насторожено.А досвід цікавий,у серпні обов’язково спробуємо у себе провести подібний захід.

  • Realtyblogger:
    29 червня 2012 в 15:06

    Валера, розкажете потім, як захід пройшов у Вас? Думаю, читачам буде дуже цікаво!
    Так, і ріелтори попривыкнут)

  • Олексій Борисенко:
    29 червня 2012 у 17:39

    Ваш ДОД не провалився. Два ріелтора — це багато, а, найголовніше, прийшли потенційні покупці. Головна причина відсутності великої кількості колег — патологічна лінь, з метастазами в мозок. Лінь не тільки рухатися фізично, але і думати. У нас в Одесі живе величезна кількість абсолютних чемпіонів Землі по ліні. Друга причина — чорна заздрість. Вони заднім розумом розуміють, що Ви успішніше, а отже, і багатше їх, але з-за ліні вони не можуть рухатися, і тут появляється величезна чорна жаба.
    Я бажаю Вам, Олено, удачі і терпіння!

  • Realtyblogger:
    1 липня 2012 00:14

    Спасибі велике за підтримку, Олексій! Думаю, що негативний результат-все одно результат. Ми будемо і далі пробувати нові форми співпраці і технологій продажів, кому цікаво-завжди милості прошу!
    Рано чи пізно набереться критична маса, як це було з роботою від продавця. Спочатку всі кричали: у нас вже точно це працювати не буде! Сьогодні , і мене це дуже радує, інтернет рясніє оголошеннями: без комісії!
    Нічого, наше діло праве! Перемога буде за нами!

  • Тимур Константинов:
    3 липня 2012 в 19:07

    Доброго Дня, Олена! Пишу Вам з Москви (я Ваш колега). Чесно скажу, що Ваш підхід до роботи мене дуже надихає робити кроки вперед. По-перше, почав вести свій блог. По-друге, голова стала працювати в більш креативному руслі. Загалом, все добре і все вийде з Вашою ідеєю, треба розкачати народ. Удачі!P. S. Ваш блог у мене в закладках ?

  • Realtyblogger:
    3 липня 2012 у 20:52

    Спасибі, Тимур! Дякуємо за інтерес до блогу! А нові ідеї — як ковток свіжого повітря: спочатку опьяняют, потім до них звикаєш. Головне, не втратити почуття сп’яніння в професії:)

  • Тимур Константинов:
    3 липня 2012 у 20:56

    Це точно. Якщо є інтерес, то і сп’яніння не пройде ?

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.