Завтра проводимо перший ДОД -День Відкритих Дверей для Ріелторів Донецька. Вперше про таку практику продажу нерухомості я почула на Майстер-класі Артура Оганесяна, запропонував подібний спосіб прискореної продажу об’єкта, використовуючи передовий досвід Ріелторів США.

Як це роблять американці.

Американські Ріелтори, які працюють за принципами МЛС (єдиного переліку об’єктів нерухомості, що мають доступ тільки ліцензовані Ріелтори), проводять подібні зустрічі приблизно через 72 години після підписання ексклюзивного договору. Тому що американський Ріелтор за законом має право протягом 72 годин запропонувати об’єкт нерухомості своєму власному клієнту і отримати гонорар, відповідно, повністю. Якщо ж клієнта в запасі не виявиться, Ріелтор оголошує День Відкритих Дверей для потенційних покупців, так і для всіх Ріелторів локальної МЛС, зацікавлених у подібної нерухомості.

Ми проводимо таку акцію вперше. Тому готувалися до неї з деяким хвилюванням і креативом. Спочатку дружно писали текст, потім погоджували його з рекламним агентством, з яким працюємо, і яке вже давно допомагає нам з рекламою в місцевих ЗМІ. Отримавши перший варіант, дружно сміялися, називаючи його «некрологом». Нарешті, текст був узгоджений і блок був розміщений у газеті «АЛЛО».

Ось як виглядає наше оголошення:

Що ми хочемо отримати в результаті, і для чого проводимо таку акцію. Ми очікуємо нашестя Донецьких Ріелторів (хоча б заради інтересу, що ж це таке, День Відкритих Дверей, і на дармове шампанське, бокали якого ми наливаємо кожному, хто входить). Ми сподіваємося, що святковий і доброзичлива обстановка, наша привітність, а головне, бажання поділитися комісійними з колегами, допоможе нам спільними зусиллями знайти унікального покупця саме на нашу квартиру.

Це не просто квартира. Це Ваш майбутній БУДИНОК.

Не секрет, що квартира — це не просто нерухомість. Квартира — це місце, де людина повинна відчувати себе вдома. Куди ми йдемо з роботи -ДОДОМУ. Куди з радістю повертаємося з далеких мандрів ДОДОМУ. Тільки у своїй квартирі ти відчуваєш себе ВДОМА.

Я завжди кажу своїм клієнтам: не поспішайте давати аванс, потрібно переночувати з думкою про квартирі, закохатися в неї, відчути, що це саме вона, Ваша квартира, в якій Вам буде легко і спокійно, затишно і тепло. Звичайно, можна купити квартиру, що називається, під ремонт, і при цьому зробити її СВОЄЮ, внести в неї крапельку власної душі. Такі квартири завжди відрізняються якоюсь особливою обстановкою, або, як кажуть, аурою. І продаються при необхідності якось відразу і без особливих проблем.Що ми хочемо від Вас, шановні партнери? Щоб Ви, привівши Вашого унікального покупця на нашу ексклюзивну квартиру, абсолютно чесно оцінили її вартість відповідно ринку нерухомості, і запропонували її до купівлі не тому, що ми Вам за це заплатимо, а тому що у неї (квартири) оптимальне поєднання ціна-якість. І якщо Вашому клієнту квартира сподобається, і тільки в цьому випадку, він запропонує за неї ту ціну, яку вважає гідною. Ми з певною метою назвали саму мінімальну стартову ціну, щоб зрозуміти, яку максимальну ціну наш продавець зможе отримати при аукціонний продаж.

Допоможіть нам продати нашу квартиру, а завтра ми допоможемо Вам продати Вашу!

Якщо наступний покупець, який також закохається в квартиру, запропонує більшу суму, ми обов’язково повідомимо вам про це, щоб Ваш покупець зміг зробити наступний крок.

І, шановні партнери, сподіваємося на Ваш професіоналізм та розуміння: ми діємо в інтересах продавця, тому закиди в тому, що ми не хочемо, щоб угода відбулася, і тому не «пресуємо» продавця за ціною, не приймаються.

Ми знаємо, що наша ексклюзивна квартира коштує тих грошей, які ми за неї просимо. Інакше ми б не були професіоналами.

Ми раді познайомитися з тими, яких ми ще не знаємо, і побачитися з тими, з якими нас пов’язують давні партнерські відносини.

І Удачі нам!

P. S. Про те, як пройшов День Відкритих Дверей, і вдався наш Аукціон, в наступній статті!


Читайте також:

  • Майстер-клас для ріелторів від Євгена Чічваркіна.
  • З циклу смішних історій з життя ріелторів
  • Конкуренція серед ріелторів.
  • Фільмотека для ріелторів.
  • Суботній дайджест «Think Different» — розбіжності серед ріелторів, крок до цивілізованого РН, процес еволюції ріелтора, шлях до МЛС…
  • 2 коментарі на “День Відкритих Дверей для Ріелторів.””

  • Юрій Багрин:
    2 липня 2012 в 21:09

    Лена, як пройшов ДОД?

  • Юрій Багрин:
    2 липня 2012 у 21:13

    Соррі, я зайшов з Фейсбуку і лише потім знайшов комент на http://realtyblogger.net/den-otkryityih-dverey-dlya-rieltorov-den-vtoroy/#more-3101

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.