Цю статтю я хотіла назвати так: «Ви ще платите комісійні? Тоді ми йдемо до Вас!»

Приїхавши з чудового Майстер-класу Наталії Кузьмінової, на який вже рік збиралася, я розбираюся зі своїми записами і з сумбуром в думках.

Просто обмін досвідом?

Все, чим поділилася Наталя (а вона зі скромності так і сказала: «Я просто вирішила передати Вам свій досвід»), вимагає дуже ретельного осмислення і системного підходу. Що ж нового сказала Наталія Кузьмінова? Що потрібно вести облік клієнтського потоку, що на кожен об’єкт потрібно завести особисту папку, що організацію просування об’єкта потрібно починати з плану заходів. Нічого нового. За словами одного з слухачів МК, «це також просто, як зарядка вранці. І це також складно, як зарядка вранці!»

Але найголовніше, що Наталя навіть думки не допускає, що виконуючи замовлення, ріелтор може не поділитися з партнером своїм гонораром! Це питання їй ставили неодноразово. І неодноразово вона на нього і відповідала. «Я не працюю без договору, і мій замовник у 99 випадках — це продавець».

На будь-якому колі.

Розбираючи розподіл комісійних у колах, ми кожен раз підраховуємо, скільки я отримаю в результаті? І горезвісна «Жаба» щораз шепоче на вушко:» Нехай візьме з покупця, а ось наступного разу…»

Не буде, колеги, ні наступного, ні подальшого рази. Вирішуватися потрібно тут і зараз.

Спілкуючись з Наталею і Артуром Оганесяном (така вдача, що він теж брав участь в якості слухача!), я ще раз переконуюсь: варто один раз прийняти рішення ділитися завжди з партнером (чи не з партнером, а просто з колегою), від клієнтів відбою не буде. Адже тільки так вони (клієнти) зможуть повірити, що наше обіцянку оповістити всіх учасників ринку про продаж його нерухомості, і про обов’язкове розділі комісії з колегою, не просто декларація, а реальність.

Мої замовники — продавці нерухомості, почувши, що я готова поділитися з кожним, хто приведе мене покупця, причому, не «бонус», як чується від деяких, у розмірі 5-10%, а половину — тобто, ті самі обіцяні продавцеві 50%.

Артур розповів, що коли Наташа ухвалила рішення працювати тільки з ексклюзивним договором, то у неї запитали: «Як же ти будеш працювати на ринку, на якому більше так ніхто не працює?» На що Наташа відповіла: «Ну, і нехай! А я все одно буду ділитися з кожним, хто мені призведе покупця!» Браво, Наталю!

Вбити Дракона в собі.

А що тепер? Сьогодні хто-небудь у Вашому місті працює також? «Ні , — з сумом відповіла Наталя Кузьмінова. — Ніхто. А я все одно буду ділитися!»

Я теж провела Майстер-клас у Донецьку з метою залучити якомога більше прихильників. Була розкритикована багатьма. Нехай простить мені той, хто хотів почути рецепт швидкого і легкого успіху. Його не буде. Буде довга, копітка, наполеглива праця, робота з запереченнями, перебудова власного світосприйняття і звичної накатаній роками технології.

Але якщо навіть жодного прихильника я не зможу залучити в свої ряди, я все одно буду ділити свої комісійні.

З усіма. З будь-яким. Завжди.


Читайте також:

  • Майстер-клас для ріелторів від Євгена Чічваркіна.
  • Карти Google — найкращий помічник у продажу нерухомості.
  • Маленкова Олена: відео-відповіді на запитання читачів. Частина 2.
  • Стан ринку нерухомості в Україні після виборів.
  • Підсумки лютого. Дме вітер. На жаль, не змін.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.