Сказати чесно, працювати на покупця я беруся у виняткових випадках. Якщо це хтось з постійних клієнтів, друзі або друзі друзів. Останнім часом я дещо відійшла від своїх принципів, з-за помилкового почуття співчуття. За що, в принципі, й поплатилася.

Є все-таки, почуття якийсь не-зовсім-повноцінності на новому місці, тому, берешся за будь-яку роботу, переступаючи через власний досвід і власні переконання.

Що з себе представляє робота на покупця?

В даному випадку, я маю на увазі, споживача послуги з пошуку об’єкта нерухомості.

Сьогодні, у вік інтернету та доступу до будь-якої відкритої інформації, послуга з пошуку знецінюється. Що потрібно покупцеві послуги з пошуку об’єкта нерухомості?

Всього дві важливі речі.

  • Вміння швидко розібратися у всьому інформаційному смітті, відокремити зерна від плевел.
  • Провести переговори, перевірити документи і поторгуватися з власником нерухомості.
  • У разі, якщо покупець з інтернетом на «ти», не соромиться робити «холодні дзвінки», і напевно знає, чого хоче, ріелтор йому потрібен тільки для однієї мети – для торгу з власником нерухомості.

    Є, звичайно, покупці, які ще не визначилися, їм потрібні консультативні послуги, як то:

    -порадити, в який новобудові краще купити квартиру (ріелтор просто зобов’язаний знати, з якого сміття» зібраний будинок)

    -з яким забудовником краще не мати справи, навіть якщо зовні будинок виглядає «красиво»

    — в якому районі найкраще купити квартиру, щоб витрачати мінімум часу на поїздку

    -який район відрізняється особливою криміногенністю, тощо

    Іншим же покупцям необхідні послуги ріелтора при проведенні переговорів, а також торгу.

    Якщо покупець не бачить цінності послуги ріелтора або вважає , що з торгом і переговорами в змозі впоратися сам, з таким покупцем краще не починати працювати. Ви ніколи не окупите витрачені моральні та фізичні затрати, а також втрачені людино-години.

    Ріелтор — це такий же підприємець.

    Кожен підприємець вважає вкладені гроші, розраховує собівартість продукції, але практично ніхто не вважає трудовитрати.

    Як кажуть фінансові аналітики, нерухомість має «подвійну кореляцію». Це означає, що в разі програшу», ріелтор в збитках (незалежно від того, він витратив час, гроші, збив ноги або шини автомобіля), але у випадку угоди, «переможець отримує все».

    Цим пояснюються високі комісійні професії, які схожі вартості «КАСКО».

    І абсолютно інакше працює ріелтор, коли до нього звертається продавець.

    Саме, вміння продати нерухомість і відрізняє справжнього профі від дилетанта.


    Читайте також:

  • Не заважайте покупцеві. Частина 1
  • Ріелтор. Відродимо престиж професії?
  • Ріелтор. Хто це?
  • Чи має ріелтор гарантувати юридичну чистоту угоди?
  • Як ріелтор квартиру знімав.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.