Як говорить відомий комічний персонаж російського шоубізу Сергій Звєрєв: «Зірка в шоці!»

Сьогодні чергове відкриття зробили мої співробітники, зателефонувавши в одне дружнє агентство нерухомості по оголошенню про ексклюзивну продажу об’єкта. Скажімо так, об’єкт досить цікавий клієнту нашого агентства. На питання, хто оплачує комісійні, ріелтор по той бік дроту відповів, як правило, покупець. Умова поділу комісії 50:50. При подальшому з’ясуванні, чому в оголошенні зазначено «ексклюзив», агент щиро здивувався:» Так я ж сказав, що тільки ми займаємося цією квартирою!»

Всі. Завіса. Артур Павлович Оганесян зі своєю «продажем платній ексклюзивної послуги власнику об’єкта» укупі з безліччю інших, надорвавших зв’язки на всевовзможных бізнес-тренінгах, гуру і їх послідовників, нервово курять в сторонці

Поняття ексклюзивного договору.

Я спеціально перечитала всі свої статті на тему : що ж таке ексклюзивний договір і для чого він потрібен власнику об’єкта, і зрозуміла, що я намагалася донести до продавця та покупця цінність ексклюзиву. Але ніде не зробила акцент на роз’яснення поняття «ексклюзив» для ріелторів.

Доповнюю цей пробіл…

Ексклюзивний договір — це угода в письмовій формі між власником об’єкта та ріелтором, в якому ріелтор зобов’язується продати об’єкт за певну суму (умови можуть обумовлюватися додатково) і в певні терміни, при цьому ріелтор виконує відповідні дії для досягнення поставленої мети; а продавець зобов’язується продати об’єкт через даного конкретного ріелтора з обов’язковою ОПЛАТОЮ ЙОГО ПОСЛУГ.

При цьому відносини між власником і ріелтором за договором (усному) без оплати послуг в міжнародному трактуванні слова «ексклюзив» не є договірними.

Основоположним тут є не тільки ЕКСКЛЮЗИВНІ ПРАВА на продаж об’єкта, але ЗАМОВЛЕННЯ послуги ріелтора.

Директор дружнього агентства при цьому (увага Юре Багрину) використовує фінансування реклами власником об’єкта! А суть в тому, що, немає правильної системи навчання або, взагалі, системності. А знання уривчасті, «насмикані з різних джерел інформації.

І проблема в тому, що зміна в мізках власників може відбутися тільки тоді, коли самі ріелтори між собою домовляться і приймуть єдині стандарти і правила гри. Як продавці і покупці зможуть плавати в морі нерухомості, якщо капітани подібних суденець мчать без керма і вітрил, і навіть без вітрил, а гроші за проїзд стягують у повному обсязі?


Читайте також:

  • Ексклюзивний договір. Міфи і реальність.
  • МЛС — важлива ланка у формуванні цивілізованого ринку нерухомості.
  • Карти Google — найкращий помічник у продажу нерухомості.
  • Варто підписувати «ексклюзив»?
  • НЕП по-українськи. «Інновації» в ріелторському бізнесі.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.