Сьогодні у мене відбулася цікава розмова з власником будинку. Він звернувся до нас по рекомендації. Причому, продавець досить міцно стоїть на ногах, керує власним бізнесом, і, в принципі, зовсім не проти заплатити нам за роботу. Однак.

У нього є ряд питань, як у бізнесмена. Він так і сказав: «Я, як бізнесмен, що займається постачанням обладнання, знаю, що будь-який відступ від контракту або його порушення, тягне за собою штрафні санкції. Ось я і хочу зрозуміти, які гарантії Ви можете надати в разі, якщо будинок не буде проданий, і яку готові заплатити неустойку в цьому випадку.»

Я подумала, що мої відповіді – хороший привід ще раз нагадати молодим ріелторам, що в «світі чистогана» потрібно вміти парирувати виклики і при цьому зберігати добре і шанобливе ставлення клієнтів до тебе, як професіоналу своєї справи.

Отже, які гарантії ріелтор може надати власнику, що його об’єкт може бути проданий за таку-то суму і в такі-то терміни?

Гарантія ціни.

1. Тут потрібно пам’ятати, що укладаючи ексклюзивний договір, власник не Вам, а Ви власнику повинні рекомендувати діапазон ціни, в якому Ви, дійсно, гарантуєте продаж його нерухомості. Запам’ятайте: власник завжди ставиться до своєї нерухомості (назвемо її спрощено, «об’єкт») емоційно. Те, що Вам здається «мотлохом», зберігають його дитячі і юнацькі спогади, сліди спільних свят і ремонтів своїми руками. Йому, власнику, посмотревшему ряди аналогів в місцевій газеті або на інтернет-дошках оголошень, завжди буде здаватися, що його квартира в 100 разів краще, цінніше, тому що вона і в середині, і тепла, і світла, і сусіди всі тут добрі і т. д. Це Вам з боку видніше і зрозуміліше патьоки на стелі після ремонту сусідів зверху, поточні крани і косі підлоги і стіни. Це Ви можете необідно, ненав’язливо, але твердо порекомендувати власнику цінову політику, в якій твердо впевнені, що продасте цей об’єкт. Можу Вам сказати, що недавно я помилилася в оцінці квартири, в якій я знайшла масу недоліків. Порекомендувавши власнику виставити ціну від $70000 до $75000, ми відклали переговори, тому що власник виставив її в «базу» за ціною $87000.

Наступна зустріч не відбулася, тому що власник «образився», але через тиждень продав квартиру, з нашої легкої руки, за $78000. Тобто, ще раз підтверджую, потрібно бути дуже обережним в оцінці нижче ринкової (можете втратити клієнта), так і в прийнятті «хотілки» продавця.

Гарантія термінового продажу.

2. Наступний етап гарантії – це можливість підключення до бази оголошень в Системі Партнерських Продажів. Справа в тому, що ріелтор, будь він навіть господом Богом, поодинці не зможе настільки вивчити попит на об’єкт і провести рекламну компанію, щоб всі покупці на ринку були обізнані про продаж цього об’єкта. І не тому, що ріелтор хоче зробити це з мінімальними витратами. Це, до речі, зазвичай буває, коли об’єкт продається самостійно або кількома ріелторами без гарантії заробітку. Адже ріелтор, мабуть, єдина професія, в якій вклавши гроші, шанси отримати прибуток 50х50.

Зовсім по-іншому виглядає рекламна компанія ріелтора, чинного за договором і впевненого в отриманні свого гонорару.

Але й це не гарантія для власника. Тому що для того, щоб отримати абсолютно всі пропозиції покупців, потрібно задавити в собі власну жадібність і запропонувати частину свого заробітку партнера. І не одному. Тому що в партнера може бути саме той найбажаніший, самий мотивований, самий закоханий саме у вашу нерухомість, клієнт, який не читає газет, не тусується в соціальних мережах і на безкоштовних дошках оголошень. А просто доручає своєму знайомому, і, може навіть, ексклюзивним, рієлтору пошук об’єкта нерухомості. І якщо такий ріелтор, заглянувши в базу даних, побачить оголошення листингующего ріелтора (ріелтора, який уклав договір на продаж), він обов’язково запропонує такий об’єкт своєму клієнту. Чому? Та тому що:

Переваги продажу за СПП.

  • Об’єкт партнера, на який укладено договір, та й ще соплатой послуг обох ріелторів, буде набагато цікавий множини об’єктів на вільному ринку.
  • Об’єкти в базі СПП тільки з адекватною стартовою ціною, вони привабливі за всіма параметрами, в тому числі і тому, що у таких об’єктів абсолютно юридично чисті документи, і власник, мотивований до продажу. Інших об’єктів в цій елітній базі немає. Ви ж не хочете, щоб Вашу нерухомість вважали не унікальною, якою вона є, а однією з багатьох, яку просто не можна не помітити серед інших таких же?
  • Купивши об’єкт з бази СПП, ріелтор покупця убезпечений від хвилювань, пов’язаних з можливою несплатою (або недоплатою) послуг, тому що його винагороду гарантую я як листингующий ріелтор, який має жорсткий ексклюзивний договір з власником і бездоганну репутацію серед своїх колег по ремеслу.
  • Ось такий монолог я приблизно вимовила перед сумнівається продавцем. На щастя, мій продавець виявився зовсім недурним, та швидко зрозумів свою вигоду від співпраці з нами. Договір був укладений. Тепер справа за його реалізацією! А це вже зовсім інша історія.


    Читайте також:

  • Карти Google — найкращий помічник у продажу нерухомості.
  • Кілька законних способів не платити ПДФО при продажу нерухомості. Частина 2.
  • Кілька абсолютно законних способів не платити 5% при продажу нерухомості.
  • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
  • Як відрізнити професіонала від початківця ріелтора?
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.