У кожної людини хоча б раз у житті виникає необхідність в продажу квартири. То чи мала стала, то вирішили район змінити, то діти виросли і вимагають розміну. Для більшості громадян процес продажу квартири є стресом, з-за якого вони перестають спати, їсти і насолоджуватися життям.

Як не продешевити і не втратити дорогоцінний час?

Питання актуальне особливо, якщо продавець проїздом з Москви до Одеси, чи з Парижа в Жмеринку. Квитки на літак куплені, відпустку на продаж квартири підходить до кінця, так що ж робити?

Звичайно, можна годинами сидіти в інтернеті, давати оголошення в усі наявні в регіоні газети, але з мого власного досвіду це мало що дає.

Я недарма наполегливо намагаюся впровадити хоча б якусь подобу мультилистинговой системи (МЛС), діє на території більшості країн Європи і Америки. Саме, ексклюзивний покупець, який звернувся безпосередньо до свого ріелтора, якому він довіряє, і купить ту саму квартиру, яку нам так потрібно продати.

Чому не працюють звичайні методи реклами при продажу рядовий квартири? Покупець, який подзвонив по рекламі квартири, пропозиції яких достатньо на ринку нерухомості, «вередує», вибирає поверх (наприклад, не вище 5го або не нижче 3го), дивиться на стан придирчивей звичайного. Ріелтор, зацікавлений у продажу такої квартири, повинен і правильно презентувати її покупцеві, висвітливши світлі, позитивні сторони такої квартири, і стимулюючи покупця додатковими сервісами, акціями і бонусами.

Одним з таких сервісів, наприклад, може бути безкоштовно для покупця реєстрація договору купівлі-продажу в БТІ, або знижка на встановлення склопакетів. Це може бути і безкоштовна консультація покупцю з питань нерухомості протягом 6 місяців. Продавець нічого, крім суттєвого торгу, запропонувати покупцеві не може. Він зацікавлений:

1) В максимальній ціні на свою квартиру;

2) В максимально короткому терміні її продажу.

Для продавця абсолютно все одно, кому продати квартиру. Покупець при цьому хоче бути впевнений і в тому, що не переплачує, і в тому, що в квартирі всі виписані, немає претензій третіх осіб, і несподівано не повернеться дядько з місць не настільки віддалених.

Ріелтор, ексклюзивно займається продажем квартири, попередньо перевірить і підготує до продажу документи, погасить всі заборгованості по комунальним платежам, щоб потенційний покупець отримав у власність ідеально «чисту» юридично, сторгованную до реальної ринкової вартості квартири (а не потурав «хотінням продавців).

Цим продаж ексклюзивної квартири ріелтором відрізняється від продажу цієї квартири власником.

Продаж без посередника

Хочу ще зупинитися на один важливий аспект продажу нерухомості продавцем без участі посередника.

Відомий бізнес-тренер, ріелтор-практик, Артур Оганесян, взагалі, рекомендує продавцям не бути присутнім при показах об’єкта. Я не так категорична тільки з тієї причини, що не завжди продавець повинен бути огороджений від процесу показу і подальшого торгу. У мене був випадок, коли продавець, беззастережно мені довіряв, після 5(!) місяців інтенсивної продажу (я проводила часом до 10 показів в день!), запитав, а займаюся, взагалі, продажем його чудовою квартирки? І незважаючи на те, що я щотижня звітувала письмово про те, скільки показів, контактів і яку рекламу куди даю, відповідь була одна: це все зрозуміло, але мені потрібен результат!

Тому іноді необхідно присутність замовника на показах. В інших же випадках, продавець можна не тільки перешкодити ріелтору виконувати його роботу, але і спровокувати покупця на певний пресинг продавця.

Таке можливо, якщо покупець далекий знайомий продавця, знає його слабкі місця або складну ситуацію, і знає як їй скористатися.

У моїй практиці випадок продажу дуже привабливого ділянки під будівництво торгового центру, до речі, через не цілком професійного ріелтора, коли покупець просто використав критичну фінансову і фіскальну ситуацію продавця, дізнавшись продавця при проведенні переговорів. А от якби покупець вів усі переговори через ріелтора, надав всі необхідні відомості юристам без вказівки імені власника, а продавця побачив би тільки на угоду у нотаріуса, такого тиску б не сталося.

Є ще можливість тиску на власників, особливо це стосується комерційної нерухомості, через всілякі фіскальні органи та адміністрацію. У таких випадках власнику, взагалі, рада «не висовуватися», а доручити ріелтору за договором всі покази, переговори, і навіть, в ідеалі, розрахунки та переказ грошей. Правда, це питання довіри між замовником і ріелтором. І тут вступають в силу дуже жорсткі критерії вибору довіреної особи.

Але це вже тема зовсім іншої статті.


Читайте також:

  • Кілька абсолютно законних способів не платити 5% при продажу нерухомості.
  • Продати квартиру за 5 днів.
  • Ні нерухомості, яку можна продати, є ціна, за якою її ніхто не купить.
  • Продаж ріелторської послуги.
  • Співпраця з колегами.
  • 5 коментарів на МЛС: кілька способів швидко і дорого продати квартиру.””

  • InCom Микита Ігорович:
    4 листопада 2011 в 14:05

    Перерахую ще мінуси присутності власника на об’єкті нерухомості (якщо ж він там звичайно не живе) :
    — Його можуть дуже добре опустити за ціною
    — Може щось сказати не те ( наприклад : На питання чому у вас відклеїлися шпалери на стелі (а стан в квартирі савдеп) ?Була отримана відповідь — Я варила самогон на плиті , пішла по справах з квартири, забула про нього і від надлишку вологи в квартирі отклееились шпалери.)
    — Нагрубити покупцям
    — і т. д. історій багато.

  • Realtyblogger:
    5 листопада 2011 в 13:45

    Ви абсолютно праві. Я віддаю перевагу проводити покази без присутності власника ще і з такої банальної причини, як емоційність. Свою власну квартиру я намагалася продавати протягом місяця. Скінчилося тим, що я переругалась з усіма потенційними клієнтами. Деякі растопыривали пальці і говорили: у мене є така-то сума грошей (набагато менше оголошеною) і дорожче Ви не продасте. Інші досить образливо висловлювалися як про квартирі, так і про будинок в цілому. До речі, це був новобуд.. Через місяць я віддала ключі своєму ріелтору і через тиждень продала квартиру по стартовій ціні)

  • Ірина:
    7 листопада 2011 в 18:28

    Повністю з Вами згодна з усіх аспектів, особливо на рахунок продажу нерухомості без участі посередника.

  • InCom Микита Ігорович:
    7 листопада 2011 в 19:54

    З приводу розчепірених пальців :
    Таких людей терпіти неможу , але мене завжди посміхається , як вони торгуються , і намагаються показати свої «понти». Але без присутності власника , нехай хоч на стелю вилізуть , я з ними буду спілкуватися як з рівними собі ,і на їхні пальці мені глибоко наплювати , у мене і не такі люди брали нерухомість ,платили 5% , говорили 50 разів «спасибі» ,і були досить високих чинів , і ніхто ніколи не показував з них свій соціальний статус через пальці.

  • Гузель Минязова:
    14 листопада 2011 в 13:48

    Все залежить від клієнта. Іноді дійсно буває краще, якщо господаря немає на показі.

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.