Ексклюзив, а не «сміттєвий кошик»!

На поважному і навіть улюбленому мною ресурсі vUkraine.com.ua був кинутий пробний камінь створення єдиної Мультилистинговой системи нерухомості. Були поставлені питання як технічного, так і практичного характеру, на які професіонали ринку нерухомості спробували знайти відповіді. Головним все ж залишається питання, чи повинні ми сліпо копіювати світові аналоги, як МЛС США і Канади, а також деяких європейських ресурсів або ж розробити щось унікальне з поправкою на горезвісний «слов’янський менталітет».

Не можна сказати, що це перша спроба створення МЛС в Україні. Є досвід серед деяких об’єднаних баз Києва, Львова, Маріуполя. Пародією на МЛС можна вважати і базу «Безагентств»,де, хоч і в гіпертрофованому вигляді,але представлені поряд з клієнтськими, ексклюзивні варіанти деяких АН Донецька. Відсів «двійників»,»трійників» та ін. досягається фільтром номерів телефонів АН, якщо тільки вони не представляють власника і не вказують у примітках, що не претендують на комісію.

Що таке МЛС ?

Що ж таке МЛС, чи потрібна вона в умовах рецесії ринку нерухомості і що вона може дати обидва боки барикад, тобто клієнта і ріелтору.
Вже згаданий мною вельмишановний Артур Павлович Оганесян ще в часи першого з’їзду АФНУ намагався пояснити всього ріелторського співтовариства необхідність єдиного реєстру ексклюзивних варіантів по Україні. Ось що значить, спілкування з професіоналами світового ринку нерухомості! Як всі талановиті люди,він випередив свій час. У той час, коли ріелтори отримували комісійні з покупця або просто накручують свої інтереси зверху ціни, про яку базі ексклюзивних об’єктів можна було мріяти. Артур Павлович пішов своїм шляхом. Він став роз’їжджати по містах і селах з програмою: «Продаж ексклюзивної ріелторської послуги», що стало лише першим кроком щодо формування загальної бази пропозицій.
Сьогодні вже нікого не дивує, що послугу повинен оплачувати її замовник. А,значить, ми впритул підійшли до необхідності створення МЛС.

У підсумку, що ми маємо:

Отже, МПВ являє собою єдину базу варіантів житлової та комерційної нерухомості, з якої ріелтор може шляхом пошуку підібрати необхідний для його замовника варіант. В базі вказується повна інформація про об’єкт, а також контактні дані агента, який рекламує варіант.В ідеалі, агент зазначає відомості про розподіл комісійних.
Основні розбіжності на сторінках сайту зводяться до умов допуску агента до бази і питання «подвійного оподаткування» комісією. Тобто, якщо агент працює за угодою з продавцем, чи ПОВИНЕН він ділитися своїм гонораром з «чужим» агентом, або має право вказати:на комісійні не претендую. Не втрачається від цього сенс МЛС? Я думаю, що є в зв’язку з цим,кілька аспектів.

Аспект перший:

МЛС на МЛС, що допуск в неї є метою будь-якого поважаючого себе ріелтора. Недопуск, навпаки, рівносильний заборони на професію. Як цього досягти? Основне, це відсутність «сміттєвої» бази варіантів, тих, які спритні колеги добувають з будь-якого відкритого джерела. Умова підписаного ексклюзиву має бути безумовним.

Аспект другий:

«Подвійна» оплата-питання, звичайно, слизький. Жадібність, вона знаєте, заразна. І це той камінь спотикання, який може «зруйнувати добру справу». Тут і фактор впливу на громадську думку, бо рідко хто готовий підписувати ексклюзив на умовах 5%, торгуються майже завжди (Я, правда, отбиваюсь.) Але якщо агент, який підписав договір на 3%, не захоче ділитися-він правий, за що працювати. Я думаю, що саме формування громадської думки під девізом : «Послугу оплачує її замовник!» призведе ,в результаті, до скасування «подвійної оплати»

Аспект третій:

І останнє, головною «страшилкою» для будь-якого непорядного агента повинні бути виключення з цієї самої бази з обов’язковим інформуванням всього професійного співтовариства.

А як думаєте Ви…?



Читайте також:

  • 3 аспекту прийняття податкового кодексу.
  • Міський відділ міліції або як ми шукали офісне приміщення.
  • Ринок нерухомості України. Швидше живий, ніж мертвий?
  • Ріелторський бізнес. Нові технології.
  • 2 коментарі на “”МЛС — що за звір такий?””

  • Ytgfkmwtvltkfy:
    20 березня 2011 в 12:00

    там, де крутяться великі гроші, завжди з’являються різного роду шахраї: грабіжники, ріелтори, держ. чиновники, і сомо госудорство.

  • Олена Маленкова:
    20 березня 2011 в 14:47

    Коментар області: великі гроші крутяться там, де мене немає) Не слюні треба розмазувати, а справу робити. І не будете заздрити ріелторам, держчиновникам і Марку Цукербергу.

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.