Артур Оганесян, спираючись на свій багаторічний міжнародний досвід, у своєму блозі розповів про те, як переконати власника не бути присутнім на показах свого об’єкта. Мова, звичайно, йде про нашому місцевому форматі, зокрема території колишнього СРСР, так як весь цивілізований світ і так працює за цим принципам.

Головна причина, по якій дані рекомендації мають місце — це те, що «продавець» або по-іншому «власник» своєю присутністю робить можливу угоду менш вірогідною. На це є кілька причин:

1. Покупець буде більш розкріпачена на об’єкті, він проявить всі свої емоції без Вас краще. Мені це потрібно для подальшої роботи з продажу Вашого об’єкта за максимальною ціною.

Чи це Так? Більше схоже на правду, особливо коли чуєш якусь критику на адресу своєї нерухомості. Після цього взагалі ніякої конструктивної бесіди бути не може.

2. Ваша присутність і демонстрація тим самим Вашої високої мотивації до продажу – це сигнал до торгу покупцеві, до суттєвого зниження ціни. Він зрозуміє, що у Вас є проблеми, Ви обмежені в часі, отже у нього є можливість сильно торгуватися.

Так, цілком логічно. Тим більше, зараз дуже великий відсоток продажів, якраз «по необхідності». Не важливою який (потрібні гроші, є потреба виїхати на ПМП в сусідню область і так далі). Досвідчений покупець може натиснути на Вас.

3. Покупець, відчувши Ваше нетерпіння, може піти з перегляду швидше, ніж треба, не переконавшись у перевагах Вашого об’єкта.

Про Вашої нерухомості найкраще зможе розповісти тільки Ваш власний агент. Повністю довіртеся своєму «продає» брокеру. Якщо це професіонал, то в 99% випадків все зробить правильно.

Про те, як правильно вибрати агентство нерухомості і чи варто взагалі звертатися за допомогою до ріелторам читатйте по посиланнях.

З повагою, Маленков Олег.


Читайте також:

  • Про дружбу, бізнесі і не тільки.Частина 2.
  • Карти Google — найкращий помічник у продажу нерухомості.
  • Майстер-клас для ріелторів від Євгена Чічваркіна.
  • Ні нерухомості, яку можна продати, є ціна, за якою її ніхто не купить.
  • Як я продаю нерухомість.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.