Не секрет, що операціями з нерухомістю в період зростання економіки не займався тільки ледачий. Деякі мої знайомі, що розвивають бізнес у торгівлі, наприклад, продуктами харчування, хутрами, і ін. просиджували годинами в моєму агентстві в розрахунку «вихопити» цікавий (найдешевший) варіант.

Нам, ріелторам, завдання ставили сверхпростую: купити дешевше, щоб через 2-7 днів продати з «наваром» від 50%.

Такі, з дозволу сказати, бізнесмени-спекулянти стали батьками-засновниками безмірної кількості «ріелторських» контор. В лапках, тому що завданням цих агентств був пошук все тих же швидких спекулятивних угод.

Події розвивалися ,як сніжний ком. Для чого вчитися ріелторського мистецтва, підвищувати свою кваліфікацію в технологіях продажу та іншої психології, якщо вся твоя задача зводиться до моніторингу інтернету(ЗМІ),ін. Новоспечені ріелтори (в минулому, лікарі, викладачі, менеджери всіх категорій) почали нишпорити в пошуках вже будь-який мало-мальськи ліквідної нерухомості, на догоду новим господарям життя.

У переддень кризи, якраз, у травні 2008 року, у мене стався дуже цікавий розмова з одним недурним, а, отже, не бідним клієнтом.

Цей досить респектабельний і, в інший час, не жадібна людина, задав мені ,здавалося б, просте питання: А за що, питається, Ви хочете отримати 5,3,2 і т. д. %?

Звичайно, у мене був цілий список відповідей.

-Ми робимо повну перевірку всіх документів,

-Ми гарантуємо безпеку угоди,

-Ми ж ще є кредитними брокерами, тобто проводимо підготовку пакету документів для іпотеки,

-Ми перевіряємо валюту(!)

і багато іншого.

Мій візаві, трохи подумавши, відповів:

-перевірку документів зроблять мої юристи (у мене ціла юридична служба)

-на угоді можете, взагалі, не з’являтися, я найму охоронну структуру,

-кредитний брокер в мене є, я VIP-клієнт банку.

Щодо валюти, взагалі, мовчу ,тому що Ви — не Форекс-клуб.

Мабуть, на моєму обличчі, розгубленість, тому що він мені допоміг –

«Я прийшов до Вас, як до ріелтора, щоб Ви допомогли мені знайти оптимальний варіант. Так як за вашими колегами я не встигаю — ціна зростає в геометричній прогресії!»

На наших конференціях, зборах, з’їздах ми часто обговорювали проблеми професійного співтовариства, рівня ріелторів та престижу професії.

За час зростання економіки престиж професії знівельовано нижче нікуди, а ріелтор(див. маклер, спекулянт, шахрай) придбав вкрай негативний відтінок.

Ріелтор-це той, хто заважає мені знайти дешевий (вдалий) варіант, наваривает на ньому, вихопить його швидше, ніж я, і продасть мені втридорога.

Насправді, якби кризи не було, його треба було б вигадати!

У березні 2009 року ми з друзями-партнерами зробили антикризовий пробіг на майстер-клас А. П. Оганесяна, людини, чиє ім’я-гуру в професії.

Там і отримали головний відповідь на питання, так за що ж 5%?

Ми — продавці нерухомості! Не інформаційна агенція, що продає інформацію, як багато інтернет-портали, які претендують на частку в ринку, юридичні контори, які відповідають за чистоту документів, і, нарешті, не обмінні пункти, перевіряють справжність валюти. Наше завдання — продавати квартири, магазини, заводи-пароплави краще, дорожче, швидше за інших! Удосконалюйтеся, панове! Адже досконалості в професії немає меж!


Читайте також:

No related posts.

13 коментарів на “”Опівнічні нотатки про престиж ріелторської професії.””

  • Sharapov744:
    23 лютого 2011 в 08:25

    Ріелтор це не професія, це діагноз. Вони ні чого не продають, не купують і не за що не відповідають. У договорах купівлі-продажу чітко написано хто продавець а хто покупець. Ріелтор за великим рахунком це мошеник. Він нібито допомагає придбати або продати квартиру. Я сам купував квартиру і зіткнувся з такими «помічниками». Приходимо ми з риэлтороми на квартиру. Я подивився, і питаю у господаря про ціну. Тут ці помічники почали волати що ціну треба обговорювати з ними. Господар стоїть як мумія, ніби йдеться не про його квартирі. Я хотів обуритися, але потім у мене виникла ідея. Ми вийшли на вулицю, і мені повідомили ціну. Я сказав, що подумаю і зателефоную. Потім ці «помічники» ретирувалися, а я повернувся на раніше осмотренную квартиру. Господар дуже зрадів, що я повернувся. Я запитав ціну. Вона була на 3000 у.е. нижче ніж у «помічників». На дворі стояв 2009 рік, криза, долар по 9, і мене охопила така лють. Я подзвонив цим «помічникам» і повідомив, що я з господарем про все домовилися і послав їх у відомому напрямку. Потім вони зателефонували господаря, почали погрожувати йому судом. Нібито він підписав якийсь там дговор з їх агенцією. Я почитав це сранный договір. Фількіна гамота — розрахована на праву безграмотність широких народних мас. Це договір швидше повинен був нести психологічний ефект ніж юридичний. Людина подумає, раз я щось там підписав, значить потім доведеться відповідати. Мій господар теж спочатку скис. Але так як я юрист, я йому все популярно розтлумачив. Потім ми зателефонували ріелторам повідомити про наше рішення, а також рекомендували направити скаргу на нас в лігу сексуальних реформ при ООН або газету «Гудок». Квартиру я купив, ніхто в никае суди не подавав. Загалом все пройшло нормально. У мене є один знайомий ріелтор, який у докризові часи мав на цьому хороші гроші. Але вже майже за два гда не провів ні однієї угоди. Сидить у матері та дружини на иждевении. Як вони його не вмовляють кинути цю хрень і зайнятися справою — не допомагає. Він працював у трьох агенствах, вони закрилися. Тепер він «відкрив» агенство на дому, за свої гроші дає оголошення в гезету. Одні витрати, а доходів…Прямо хвороба якась. Немає майбутнього в цього бізнесу у цій професії. Принаймні в тому вигляді, в якому це було до кризи, та й зараз ще відбувається місцями. Минув той час коли можна було відкрити у себе в гаражі (а то й просто на дивані) агенство нерухомості і рубати бабло. В майбутньому будуть виживати агенції, які будуть купувати, а потім продавати житло. У цьому випадку вони будуть нести відповідальність перед покупцем, у разі якщо квартира була проблемною. Але якщо вони будуть викуповувати самі житло, то вони перевірять всіх господарів до десятого коліна. Так що проблемність практично буде виключена. Всі інші посередницькі послуги будуть становити не більше 2% від продажу нерухомості і не більше 10% за оренду з чіткою прописом в договорах про суму комісійних, з кого вона береться (спокупателя, продавця). Але це станеться тільки за значатильном паденни цін на нерухомість і відродження, нового, більш цивілізованого ринку нерухомості.

  • Олена Маленкова:
    28 лютого 2011 в 19:37

    Мені шкода Вас, Шарапов Ви або Кульок (більше схоже на друге). Не впевнена, що Ви заробляєте на життя розумовою працею-спеціально зберегла Ваш комент без купюр. Думаю, кількість орфографічних, а також синтаксичних помилок, говорить саме за себе. З Вас юрист, як з мене оперна співачка.
    У майбутньому, до Вашого відома, не виживати, а процвітати агентства, реально допомагають продавати нерухомість, а не спекулянти.
    До речі, «рубати бабло» в гаражі було важко і до кризи. ваша майданчик не у мене на блозі. Прошу мені Ваші флудерные коментарі більше не залишати-вони не пройдуть. Майданчик для Шарикових і Швондерів на Будиночку, милості прошу туди.

  • Дмитро Грабина:
    31 серпня 2011 в 12:44

    Вражаюче!!!! Людина( або група осіб за попередньою змовою) здійснив шахрайські дії,скористався послугами…і абсолютно спокійно пише про це…Про часи!Про звичаї!

  • Realtyblogger:
    31 серпня 2011 в 18:02

    Дмитро, дякую Вам за коментарі. І за підтримку. Сподіваюся на подальшу продуктивну співпрацю!

  • Ірина:
    9 березня 2012 в 22:47

    Це Вам містер Шарапов пощастило, що ріелтори добрі попалися! А от моя знайома так «обійшла» ріелторів (повернулася до господаря). Так вони дізналися і почали мстити! побили їй вікна в новій квартирі, дитини перелякали в під’їзді і ще підкинули якусь землю з цвинтаря. Стільки звалилося на її голову, стільки грошей пішло. Скінчилося тим, що цим ріелторам заплатила комісійні і вибачилася сто разів. Думаєте вона зла на них! Ні! Нещодавно зустріла її, а вона й каже, як я могла так вчинити! Це ж така праця, це їх робота, так і дітей їм теж треба годувати! Так, що кожному самому вирішувати треба їм прокляття і неприємності! Адже якщо вам зарплату за вашу працю не заплатять, як ви вчините???

  • іван:
    9 березня 2012 в 22:59

    а можна своєю веселою \»обходом ріелтора на крутому повороті\» створити собі дуже невеселу, круту проблему. Вам же саме там жити? Дивлячись який ріелтор, потім потрібно дивитися в обидва, і повірте способів повеселити того ж ріелтора і дуже засмутити ВАС дуже багато, шкода, що ви з ними серйозно не зіткнулися. Якщо людина займається цим бізнесом \» особливо продажами\» він мало не щодня стикається з такими РОЗУМНИКАМИ і у нього теж є свої ефективні методи боротьби з тими, хто любить кулі. Такі клієнти – це просто знахідка для людей іншої професії. І веселяться потім Всі крім Вас. Скупий платить двічі, а іноді і тричі і чотири рази.

  • Realtyblogger:
    11 березня 2012 в 13:50

    Насправді, багато ріелтори самі винні в тому, що «кидок» стає можливим. Адже чого чекає від фахівця покупець? РОБОТИ. Я вже неодноразово писала, як повинен вміти працювати ріелтор, щоб покупець залюбки заплатив гроші. Головне — це не робити дурних проколів. Психологія покупця, що має спокуса не заплатити, що він завжди буде шукати привід для цього. Не дати такого приводу — вищий професіоналізм ріелтора.

  • Валера:
    7 грудня 2012 в 10:20

    Скільки емоцій на комент. товариша а даремно.Толково підняв ряд проблем.1)Ріелтори заклали свої гроші в загальну суму квартири, заклали 3000 а чому? на своєму досвіді знаю багато хочуть знати яку суму вони заплатять саме агентству,може ця сума їх не влаштовує і вони звернуться в інше агентство.Конкуренцію ще ніхто не відміняв.2)Повертаються після показів нишком від ріелторів часто.Що накажете робити?, ту маячню що написала Ірина,землю з цвинтаря сипати,або морду бити?Може в суд подати і багато подають?Проблема …

  • Олена Маленкова:
    7 грудня 2012 в 14:34

    Валера, не зовсім з Вами згодна. Покупцеві все одно, скільки при цьому заробляє ріелтор, він платить кінцеву ціну за квартиру. Адже, купуючи техніку, наприклад, в Ельдорадо, не питаєте продавця, скільки становить заробіток компанії? Якщо Вас влаштовує кінцева ціна товару, то, будь ласка, купуйте. Не влаштовує -торгуйтеся. Або пройдіть далі по ряду. Все просто: покупець не він замовляв послугу, і скільки вона коштує, вибачте, не стосується. От коли він буде замовляти послугу з продажу або купівлі, нехай і обумовлює умови. Зі мною, наприклад, торгуватися марно. Мої клієнти добре знають, за що мені платять. Є ті, хто працюють за 1% або навіть за 0,5%. «Якщо ти вмієш те ж, що і інші, то будеш отримувати прожитковий мінімум. Щоб заробляти гідні гроші, потрібно вміти те, чого не вміють твої конкуренти».

  • Валера:
    8 грудня 2012 в 10:45

    Олена,порівнювати Ельдорадо і агентство некоректно.В ельдорадо поруч з продавцем-консультантом не стоїть сам власник товару,як вище описаном випадку,з яким нишком можна домовитися купити дешевше. І до речі дізнатися націнку на товар в тому ж ельдорадо не є проблема.Адже справа не в цьому, а в тому що така проблема, повернення без ріелтора є а ми обговорюємо що завгодно тільки не як її вирішити.Товариш адже правильно дав зрозуміти, якщо покупець домовився безпосередньо з продавцем,що зробить агентство?

  • Олена Маленкова:
    9 грудня 2012 в 20:45

    На це питання я відповім так: я ніколи не вийду договір з продавцем, який має хоч 1 шанс обійти мене або мого агента. Для існують різноманітні психологічні тести, за якими Ви визначаєте, клієнт це для Вас чи ні. Адже, на відміну від покупця, без ріелтора не має вихід на власника, і з цієї причини такий вихід шукає, продавець завжди має право вибору: продавати самому або доручити цей процес професіоналу. Більш того, клієнт завжди повинен знати, за що він платить АН, і мати довірчі відносини зі своїм агентом. Звичайно, бувають винятки мреди продавців, але вони, швидше підтверджують правило.

  • Валера:
    10 грудня 2012 в 11:30

    Дякую за відповідь Олена.Я зрозумів що і у вас немає відповіді на це питання.Психологічні тести,довірчі відносини з клієнтом,можна ще в кожному АН поставити детектор брехні,або взяти в штат психоаналітика.Тоді на кой чорт укладати всі ці договори?Кому вони потрібні?Ось тому товариш Шарапов спокійно взяв і швыранул АН,бо знає, що нічого йому не зроблять,це не одиничний випадок.Потрібен реальний правовий механізм захисту АН від недобросовісних клієнтів,так-же як і у клієнтів від недобросовісних АН.Тільки його немає,тому залишаються довірчі стосунки і психологічні тести.

  • Олена Маленкова:
    10 грудня 2012, 12:55

    Валер, я розумію Вашу стурбованість. Не в моїх правилах судитися з клієнтом. все-таки, ми працюємо не тільки «за бабло». Хочеться, щоб клієнт сказав «дякую» і «спасибі» було від душі. Але в тих випадках, про які Ви говорите, я роблю дуже жорстко. У мене дуже хороший договір (спасибі Артура Оганесяна), який у разі нештатної ситуації, піде в суд. Додам, що за цим договором я вже виграла суд. Але повторюся, це екстремальна ситуація, і мені дуже не хочеться її допускати. До речі, продавець, укладаючи такий договір, не 7, а 10 разів відміряє, перш ніж підпише. І я 10 разів роз’ясню, які наслідки при розірванні такого договору. Якщо власник все ж йде на це, він розуміє, для чого йому це потрібно. Або не потрібно.

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.