Мені попалася дуже цікава стаття. Зараз, взагалі, дуже багато підручників з ведення переговорів, а також різноманітних бізнес-тренінгів. Кажуть, ведення переговорів, а, головне, перемогу в них можна навчитися. Моя думка — ні. Як не можна навчитися харизмі, вокальними даними чи здібності до живопису. Можна, напевно, навчитися співати (всі безкінечно мінливі солістки «Віа Гри» не дадуть мені збрехати:) або малювати. Але якщо людині не дана від природи ЕНЕРГЕТИКА, вміння повести за собою, вміння «тримати зал» або покликати на барикади, навчитися цьому не можливо. Знаєте, всі ці техніки, написані для заробляння грошей авторам навчальних посібників, викликають у мене іронічну посмішку. Людина, чудово володіє ТЕХНОЛОГІЯМИ, але не вірить в успіх підприємства, на мій погляд, буде виглядати смішним.

Що ж робити у випадках, коли знання є, а застосувати ці знання на практиці з якихось причин не виходить?

Уміння вести переговори — запорука успіху. Буває, що навіть якщо супротивник тримає в руках зброя (як у прикладі), ти можеш його переграти. Противник на підсвідомому рівні відчуває (хіміки пояснять, як змінюється формула крові в момент страху ), що його бояться і виграє раніше, ніж відбудеться сутичка. Тільки умінням перехопити ініціативу, не дати собі відчувати тремтіння, неспокій, що можна виграти у «битві умів». У 90ті мені не раз доводилося спілкуватися з подібним контингентом, який визнає тільки силу (не обов’язково фізичну).

Приклад з практики.

Мої друзі з нагоди «прикупили» на аукціоні невеликий підвальчик в центрі міста. Сам по собі цей підвальчик не представляв ніякої цінності, але була можливість (можливість була позначена в договорі з фондом) зробити вихід на центральну вулицю, а приміщення на 1м поверсі незадовго до цього викупили, скажімо так, «хлопці з бригади» під казино. На нашу удачу, в тому приміщенні не було окремого входу з центральної вулиці.
Мої друзі не знали, що робити з подвальчиком, продати його в такій ситуації не представлялося можливим. Хто жив у той час, зрозуміє, чому:).
То час було лихим, то я була «безбашенна», але тільки я зателефонувала «хлопцям», призначила їм зустріч і поїхала на переговори. Правда, зі мною був молодий чоловік (група підтримки), тремтячий, як осиковий лист.
На зустріч приїхали двоє молодих бритоголових хлопців, ми сіли випити кави на літньому майданчику найближчого кафе. Я зробила їм пропозицію купити підвальчик.
«А навіщо нам це барахло?»-здивувався один. Другий спостерігав за мною з-під лоба.
«Ви можете розширитися, з перспективою, так сказати»
«Нам він ні до чого. До побачення»-піднявся перший.
«Тоді ми не дамо Вам дозвіл на окремий вхід!»-зовсім знахабніла я. У цей момент мій партнер втягнув голову в плечі і подивився на мене, як на божевільну.
Другий голосно засміявся: «Та хто ви такі, щоб нам перешкодити?!»
«Не вір очам своїм…»-невиразно промовила я.
«Та навіть якщо Ви дружина Кучми, Ви нам не заважаєте!»
Я лягла на стіл всім декольте: «А я його коханка!»
Хвилину «пацани» мовчали, потім разом розсміялися, і другий (думаю, саме він приймав рішення) сказав: «у Вас дуже красиві нігті (причому тут нігті?). Скільки Ви хочете за Ваш підвал?»
В цей момент я зрозуміла, що ми перемогли. З урахуванням торгу на 500 доларів, ми заробили 1500.
Хочу нагадати, що 1но кімнатна квартира в ті роки могла коштувати 3000-3500.
Цей раунд переговорів я записала в свій актив, а мій партнер по переговорам ще довго вважав мене ненормальною:)

Що я хотіла сказати цим прикладом? Необхідно вчитися бути сміливим, не боятися ризикувати, довіряти своїй інтуїції, імпровізувати. Будь-який спортсмен знає, як впливає настрій перед боєм або грою. Недарма від тренера залежить, який бойовий дух буде у команди. І недостатня налаштованість на результат може привести команду до поразки. За що ми любимо спорт? Футбол, баскетбол? Правильно, за непередбачуваність! Тому що навіть нікому невідома команда, отримавши хороший психологічний заряд, може несподівано для всіх вийти в прорив.

Потрібно виховувати волю, налаштовуватися тільки на перемогу, і тоді все у вас обов’язково вийде! А техніки-технології нехай будуть додатковим інструментом нашого віртуозного бою!


Читайте також:

  • З Днем!
  • Як «кинути» ріелтора?
  • Сон ріелтора.
  • Як кинути ріелтора. Післямова.
  • Курс молодого ріелтора. Початок.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.