Наприкінці лютого В Донецьку пройшов тренінг відомого українського тренера Андрія Козачека. Тренінг проходив 2 повних дні і включав в себе теоретичну частину (власне, продаж платної послуги власнику об’єкта нерухомості), і практичну -розбір життєвих часом конфліктних ситуацій у форматі ділової гри.

Організацією тренінгу займався комітет з навчання та зв’язків зі ЗМІ Донецької Ріелторської Палати за підтримки порталу ЕСТ і клубу СПП-Донецьк.

І хоча тренінг пройшов в активній, доброзичливою і допитливої обстановці, хочеться написати не тільки про успіхи, але і труднощі, з якими зіткнулися організатори.

Труднощі зростання.

Перше, що здивувало мене, як активного користувача інтернету, це те, що з 600 email-адрес, по яких були розіслані запрошення на тренінг, були прочитані (розкрито) тільки 10%. Є така функція в сервісі, яка показує справжню картину Ваших розсилок. Я, як блогер, з ранку, сідаючи пити каву, насамперед, перевіряю электроную пошту, і, хоча в мене їх 3 — 2 особисті і 1 корпоративна, завжди читаю всі пропозиції про співпрацю, звісно , якщо це не спам. І яке ж було моє здивування, коли я зрозуміла, що більша частина наших учасників ринку нерухомості навіть не переглядає щодня пошту!

Друге, що ми зробили, це обзвон потенційних слухачів, більшість з яких залучали істотними знижками. І висновок, який ми винесли з азговоров з ріелторами, мене просто шокував.

«А навіщо нам навчатися? Отже ми маємо достатньо досвіду на ринку нерухомості, чому нас ще можна навчити?»-говорили одні.

«А чого витрачати гроші, у мене отже грошей немає»- вторили інші.

Американці кажуть: «Немає сенсу витрачати гроші на навчання і на реформування бізнесу, коли на ринку все добре. А ось в період криз, саме цим і треба займатися. Тим більше, що з’являється багато вільного часу.»

Якщо у Вас сьогодні важкі часи, і, дійсно, немає угод, а, відповідно, і грошей, то просто життєво необхідно щось змінювати у своєму бізнесі! Значить, щось йде не так? Особливо, якщо у кого-то виходить, а в мене немає?

Від майстер-класу до бізнес-тренінгів.

Пам’ятаю критику мого першого майстер-класу, деякі висловили своє невдоволення з приводу того, що я «пропіарилася, і розповіла, в яких університетах навчала дітей». Я завжди говорила, що я не професійний тренер, що це не тренінг в прямому його розумінні, а просто майстер-клас, або обмін досвідом. Мені хотілося донести одну просту річ: роби, як я, і ти отримаєш такий же результат. Користуйся новими методами, навчався у кращих бізнес-тренерів, відвідуй конференції, навчися вибудовувати відносини з власниками об’єктів. І буде тобі щастя!

А, головне, не шкодуй грошей на інвестиції в себе, у свій розвиток.

Згадую перший тренінг з нерухомості, який я відвідала. це був майстер-клас від Майстра, Артура Павловича Оганесяна. Перше враження — шок. Шок від того, що весь прогресивний світ працює не так, як ми звикли. Мене, до речі, завжди дивувало, чому для продавців послуги безкоштовні. Але відповісти на це питання не те, щоб не могла, просто ніколи було замислитися.

І ось криза. Час зупинитися і розібратися, як жити далі. Чому деякі ріелтори при кризі почувають себе нормально, а деякі підходять до телефонами і перевіряють, чи не відрізали?

Конверсія знань. Або формула ” товар-гроші-товар у дії.

Андрій Козачок — тренер тієї ж авторської моделі, що і Артур Оганесян, послідовний прихильник проведення в життя американської, і на мій погляд, самої вдалої моделі, побудови роботи на ринку нерухомості.

І Оганесян, та Козачок, що виконують не просто оплачувану копітку роботу: вони виконують Місію. Місію повернення на РН поваги до нашої професії, відродження її престижу та якості.

А ті, хто прийшов на тренінг, залишилися дуже задоволені. Багато хто навіть не чули, що таке ексклюзивний договір, і що власник може і повинен платити не за «юридичну чистоту», а за продаж нерухомості за самою можливою максимальною ринковою ціною. А ті, хто вже працюють за таким принципом, отримали інструменти роботи з запереченнями, навички ведення переговорів та вирішення конфліктних ситуацій.

Але головне, вони зрозуміли, що нас — тих, хто прийшов у цей бізнес всерйоз і надовго, стає все більше. Що ті, кого хвилюють не тільки заробітки, але і якість послуги, об’єднуються під загальним прапором. І цей прапор, безсумнівно, Система Партнерських Продажів. Єдино правильна, цивілізована, прозора та справедлива система ПАРТНЕРСТВА!


Читайте також:

  • Нерухомість. Роздуми вголос.
  • Чи варто звертатися за допомогою до ріелтора?
  • Опівнічні нотатки про престиж ріелторської професії.
  • Процес формування громадської думки потрібно починати з себе.
  • Чи Все ми зробили для відновлення престижу рієлторської професії?
  • 2 коментарі на «“чи Потрібно ріелтору навчання? Або роздуми на тему професії.””

  • Олена Маленкова:
    11 березня 2013 в 22:13

    Так, Андрій, тому роз’яснення і пропаганда (у хорошому сенсі) нашої ріелторської бізнес-моделі, це і є завдання думаючих і небайдужих.
    P. S. І спасибі за статтю, вона дуже своєчасна.

  • Антон:
    14 березня 2013 в 14:03

    Ви праві, що пошту не читають наші колеги! Одна з причин — не вірять в силу Інтернету, що можна і в ньому працювати над іміджем і отримувати клієнтів.
    Покладаються на старе, т. к. це перевірено роками….
    Може і є в тому правда, але роки минають і люди змінюються. Зараз вони біжать в Інтернет з будь-якого приводу, а там повинні бути і ми:)
    Дякую за статтю — пізнавально!

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.