Продаж ріелторської послуги.

0
3

Вчора завершила операцію з продажу квартири в новобудові. Рядова ситуація. Я б навіть не стала виносити її на суд читачів, якби не одне «АЛЕ».

Робота на покупця.

Я займаюся продажем квартири в новобудові за договором. Квартира 150 кв. м за дуже привабливою ціною, 800 у.е/кв. м, включаючи комісію. За рекламу, природно, приходить маса клієнтів, яким я її показую. Один такий клієнт, назвемо його Алекс, подивившись квартиру, сказав, що його не влаштовує планування, але він готовий дивитися інші запропоновані варіанти і сплатити мої послуги. Так вийшло, що в цей же день без жодного письмового договору, я показала йому ще 2 варіанти, один з яких покупцеві дуже сподобався. Правда, ціна на таку нерухомість, розташовану в престижному місці, з видом на річку, була на 400 у.е./кв. м дорожче.

Партнерська угода.

Квартиру запропонував партнер, щоправда, власник і сам рекламував свою квартиру, тому ексклюзиву, як такого не було. У партнера просто були ключі від його квартири. Можна було, звичайно, приїхати в офіс, увійти в базу (ось коли я пошкодувала про відсутність i-pad!), але на це не було ні часу, ні можливості. Партнер, треба віддати йому, а, вірніше, їй належне, взала таксі і приїхала швидше, ніж ми з об’єкта. І вона володіла певною інсайдерською інформацією, яка могла допомогти нам при переговорах.

Робота на покупця має на увазі під собою досить великий комплекс послуг, але саме основне, ріелтор повинен вміти торгуватися в інтересах покупця. Ми запросили продавця на наступний день на переговори. Знаючи про те, що у продавця досить напружені відносини з кредитором (банком) з іншої нерухомості, я використовувала цей козир для безкомпромісних торгів.

Торгувалися ми досить довго, години 3, але результат був приголомшливим: продавець пішов на всі умови покупця, який назвав кінцеву суму можливої покупки з дисконтом в 20%! При цьому продавець узяв на себе також витрати по оформленню, тобто 6% податків, т. к. квартира перебувала у власності продавця менше 3 років.

При такому розкладі, продавець повинен був, як мені здавалося, ненавидіти мене. Адже ціна квадратного метра в такій елітній новобудові коливалась від 1200 до 1400.е./кв. м. Але на диво, ми залишилися добрими друзями.

Ну, і угода!

Сам продавець, як я його назвала, «ЧП-носій», але при цьому приголомшливий везунчик! При підготовці документів було 3(!) моменту, при неможливості вирішення яких, угода могла не відбутися. Витяг з реєстру, в народі званий, «витяг», ми з неймовірною працею забрали за 10 хвилин до операції! Враховуючи те, що наступний день був святковим, а післязавтра покупець елетал у відрядження на 2 тижні, це було, по істині, дивом.

На цьому пригоди не закінчилися. В силу того, що операція проходила в кінці дня, ми ледве встигали сплатити ПДФО, який продавець зобов’язаний оплатити тільки в день операції. Покупець увійшов у становище продавця і дав грошей вперед, які продавець спішно поїхав оплачувати в банк. За півгодини до закриття банку (передсвятковий день), що оплата була проведена. Однак, коли продавець привіз квитанція про оплату, виявилося, що оператор помилився і прізвище нотаріуса написана неправильно. А, отже, гроші не можуть заручитися на рахунок нотаріуса, який є податковим агентом у цій угоді.

Уявляєте стан продавця? До закриття 10 хвилин! Я думала, що він рознесе цей банк в тріски)

Але угоді все ж судилося відбутися.

Хепі енд по-риэлторски.

На завершення хочу сказати, що не тільки покупець заслуговує поваги за те, що сплатив наші послуги + чайові, але і продавець, який в ситуації, в якій обидва ріелтора приймали сторону покупця (оскільки він оплачував комісію обох), повів себе і шанобливо, і сказав слова подяки, які іноді цінніше грошей.

Коли-то Артур Оганесян на своєму Майстер-класі сказав, що в ідеалі один із учасників угоди має бути трошки ображений, що ріелтор не захищав його інтереси.

Жоден з них не залишився незадоволеним нашою роботою. Обидва, і продавець, і покупець запропонували продовжити співпрацю надалі по комерційній нерухомості.

І я цьому дуже рада)


Читайте також:

  • Ще одна нічна замітка про ріелторську професії.
  • Опівнічні нотатки про престиж ріелторської професії.
  • Продаж квартири нерезидента.
  • Робота на покупця. За і проти.
  • Варто підписувати ексклюзив. Частина 2.
  • 4 коментарі на «»Продаж ріелторської послуги.»»

  • Артур Оганесян:
    26 серпня 2011 в 20:00

    Дякую за історію, Олена, дуже цікаво і все дуже правильно! Саме такі угоди надовго заряджають позитивною енергією! Вітаю і дякую, що ділитесь!

  • Realtyblogger:
    26 серпня 2011 о 21:46

    І Вам спасибі, Артур Павлович, за слова підтримки і за те, що знаходите час відвідувати мій блог.

  • Дмитро Грабина:
    31 серпня 2011 в 11:29

    Дивовижне де жавю: в цей же вечір , з новобудовою, після триразового перенесення дати розрахунку,з вытягом за годину до угоди, з торгами покупця з ріелтором і продавцем за пернос,закривається банком,і помилкою в даті Ф1….ДАА!!!…різниця в тому, що оплачував послуги продавець і затримка з СПС була з його вини…Це тендеенция)))) треба проаналізувати фактор «Предпразничья»)))

  • Realtyblogger:
    31 серпня 2011 у 17:57

    Тенденція, якщо серйозно, в тому, що угоди стали проходити особливо нервово із-за загальної сумної обстановки. З-за цієї помилки в документах, зрив термінів тощо.
    Чим легше ставишся до ситуації, тим легше вона проходить.
    В основному, завдяки нам, ріелторам)

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • «Think Different» — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як «кинути» ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here