Є такий жарт, що ріелтор — це не професія, а спосіб життя.

Насправді, це, мабуть, єдина професія, не рахуючи журналістики, яка змушує твій інтелект працювати цілодобово.

У ті стародавні часи, в які (важко уявити!) не було доступу в інтернет, ріелтори читали всі попадаються оголошення на стовпах, парканах, під’їздах, і т. д.

Реклама перших об’єктів отетерілої від отрывшихся можливостей нової ріелторської братії, яку тоді ще принизливо називали «маклерами«, теж була примітивною. Ми розклеювали по кілька сотень оголошень, які нещадно зривали двірники. Особливим шиком було вгадати час «обходу» і знову наклеїти різнокольорові листочки на дверях під’їздів і телеграфних стовпах.

Це було час шалених можливостей, дикого капіталізму, коли можна було розбагатіти в одну ніч.

Ми бачили сотні короткочасних злетів і не менш нищівних падінь.

Це було в 1993 році. Тільки вступив у дію «Закон про приватизацію». Народ, відчувши себе новими мільйонерами (тоді були купони), кинулися продавати і купувати квартири.

Один мій клієнт, в один місяць розбагатів на контрабандному ПММ, за тиждень купив 2х кімнатну квартиру і нову «дев’ятку» кольору «мокрий асфальт».

Вже через рік ми продавали його свіжовідремонтовану «двушку», щоб розплатитися з боргами, а натомість підбирали принизливу «малосімейку».

Як легко було працювати! Конкуренції не було в принципі, клієнтам навіть в голову не приходило торгуватися! А вже не заплатити! У місті б руки ніхто не подав!

Це зараз нові старі росіяни на своїх тусовках хваляться один перед одним, як «кинули» лохів-ріелторів!

Так, ті часи минули. Але це і правильно. Разом з дорослішаючої у звіриному оскалі капіталізму країною, ми вчилися працювати в нових умовах.

Деякі з нас, не витримали жорсткої конкуренції, йшли з ринку. Залишилися не просто найсильніші, а ще й ті, хто не уявляє собі іншого життя.

Ще на самому початку моєї діяльності до нас в агентство зайшла одна клієнтка.

Вона приїхала з Новосибірська. Їй треба було терміново продати квартиру.

На все про все у неї було 2 тижні. Вона ходила до нас, як на роботу. В перший же день вона заявила, що ми тут влаштували собі золоте дно. Я запропонувала їй, повернувшись в Новосибірськ, зняти приміщення, заплатити оренду, потім рекламу, протягом місяця почекати перших клієнтів. А оренда, телефони-все «капає».

Через 2 тижні, коли приловчившись, ми все-таки знайшли клієнта на її «троячку», вона вибачилася за свої слова спочатку і поспівчувала нам: бідні дівчинки, який нелегкий у вас працю.

З тих пір мене дуже рідко шкодували, та я і не потребую…

Сучасний ріелтор – зовсім не ті «бідні дівчатка» з області. Давно вже успішний ріелтор працює в пристойному офісі, щорічно проходить всілякі курси підвищення майстерності, має як мінімум одну вищу + одне професійне, сертифікати та інші атрибути професіоналізму, без яких немає майбутнього.

Він став юристом, навіть не маючи спеціальної освіти, т. к. не знаючи тонкощів, ніколи не розбереться в документах, особливо, якщо в них не просто договір купівлі-продажу.

Один мій знайомий нотаріус учив мене так: коли я дзвонила йому за допомогою розібратися в документах, він ніколи не давав готових відповідей, а говорив: стаття така ЦК України.

Згодом додався Сімейний та Земельний кодекс.

Сучасний ріелтор

Це архітектор і будівельник, тому що розібратися, «де несучі стіни», і «а чи можна з цих 2х квартир зробити одну велику » — теж наша робота.

А ще за 5 хвилин згадати без комп’ютера всі підходящі варіанти, знати напам’ять всі вулиці міста, і » як туди дістатися громадським транспортом».

Наші клієнти – це наші члени сім’ї, мабуть, ніхто, крім священика, не знає стільки про їх сімейні проблеми! А тому нам потрібно ще бути психологами, не нагрубити після перегляду 23ї квартири. Тому що «мені подобається, але я б ще що-небудь подивилася».

Це повна відсутність особистого життя, материнської турботи та інших атрибутів нормального людського існування.

Бо перегляди ми проводимо тоді, коли зручно нашим клієнтам, після роботи, пізно ввечері, у вихідні, а не тоді, коли у нас робочий день.

А знаєте, що найгірше? Коли після нескінченних показів, вибору квартири, Ви раптом говорите, що у Вас немає грошей, і Вам спочатку потрібно продати свою де-небудь в глушині…

Ріелтор — це той, хто не дивлячись на всі тяготи і позбавлення професії, сльози та істерики, не озлобився, не став закінченим циніком, а нескінченно шкодує Вас!

Часто мій агент просить зробити велику знижку свого клієнта, тому що «уявляєш, нього останні гроші» або хвора дитина, або, або, або…

Таке от вийшло відверте зізнання…


Читайте також:

  • Скільки коштує ріелтор?
  • Опівнічні нотатки про престиж ріелторської професії.
  • Ріелтор, постав свій підпис!
  • Як вибрати «правильний» агентство нерухомості?
  • Карти Google — найкращий помічник у продажу нерухомості.
  • 7 коментарів до «“Ріелтор. Хто це?””

  • Олена:
    18 жовтня 2010 в 18:41

    Олена добрий день!
    Хотіли б запропонувати Вам співпрацю, зв’яжіться, будь ласка, зі мною по мейлу [email protected]
    З повагою,
    Олена

  • Emeli:
    20 листопада 2010, 22:19

    «А знаєте, що найгірше? Коли після нескінченних показів, вибору квартири, Ви раптом говорите, що у Вас немає грошей, і Вам спочатку потрібно продати свою де-небудь в глушині…» Якщо даний факт з’ясовується лише після перегляду двадцять третьої квартири, на жаль, звинувачувати потрібно тільки себе, а не клієнта. Як можна підбирати варіанти, не маючи уявлення про те, готівкові гроші у клієнта або продаж з наступною покупкою??? Можна ж тактовно запитати до або на першому перегляді!!! До цих слів стаття подобалася, після виникли сумніви в рівні професіоналізму. Без образ, конструктивна критика. З повагою, Emeli.

  • Realtyblogger:
    20 листопада 2010, 22:29

    Не думала, Emeli, що літературне завершення статті буде сприйнята буквально)) Природно, що давно вже не ходжу по показам квартир, а керую АН. А алегорія стосується рядового ріелтора, хіба таке не можливо?…

  • Emeli:
    20 листопада 2010 о 23:02

    «Не думала, Emeli, що літературне завершення статті буде сприйнята буквально»

    Якщо у літературному завершенні статті є алегоричний сенс, було б цікаво почути альтернативне тлумачення.

    «Природно, що давно вже не ходжу по показам квартир, а керую АН»

    Приймите привітання, колега. Ви досягли успіху.

    «А алегорія стосується рядового ріелтора, хіба таке не можливо?»

    Ріелтор повинен відчути клієнта, виявити його потреби, і, найголовніше, визначити ступінь необхідності та його можливості в придбанні цього об’єкта, хіба не так? Якби в моєму АН рядовий ріелтор з’ясував це після двадцять третього показу, йому було б не місце в АН, так як недолік комунікативних і психологічних якостей привествовать не вважаю за потрібне. Бажаю успіхів та удачі в нашому непростому справі. З повагою, Emeli.

  • Realtyblogger:
    21 листопада 2010, 01:25

    Спасибі, Emeli, удача нам всім в цей непростий час, справді не завадить.
    А ріелторів навчаємо, звичайно, як же без цього…
    Дякую за коментарі.

  • Світлана:
    30 листопада 2010 в 12:03

    Я не критик і не лірик, але толково написано і не пишномовно, як «так як недолік комунікативних і психологічних якостей вітати не вважаю за потрібне».

  • Дмитро Грабина:
    31 серпня 2011 в 11:47

    Дааа,сильно і правдиво написано…виявляється становлення у всіх проходив приблизно однаково. З одного боку навіть прикро від відсутності своєї виключності,а з іншого – як приємно знаходитися в товаристві таких же як ти

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.