Довгий час вважалося, що ріелтор – це і швець, і жнець, і на дуді грець. Він і психолог, і маркетолог, і продавець, і бігунок, і спаси господи, юрист.
Та найвищим досягненням у нас, ріелторів, вважалося досягти таких висот, щоб повний цикл ланцюжка дій ріелтора приводив до ідеального результату.
Так тривало багато років. Нові виклики прийшли з настанням МФК ( світової фінансової кризи), коли ми повністю поміняли ммодель свого бізнесу і компанії, перейшовши на роботу виключно ексклюзивним контрактами.

Вплив Світової Фінансової кризи на ринок нерухомості.

Перелом відбувався болісно, але недовго. Нова система праці виявилася настільки ефективною, що через півроку співробітники не уявляли, як можна працювати по-іншому.
І тут-то і з’ясувалося, що не всі співробітники мають однакові навички і переваги.
Деякі прекрасно продавали послугу і укладали ексклюзивні договори.
Але їх реалізація залишала бажати кращого.
Інші — договори укладати не вміли ( або не любили)- працював психологічний бар’єр боязні відмов, однак, так завзято управлялися з рекламою ( маркетингом) і продажами, що працювали на потоці.
У той рік, а це був кінець 2009-го, я зробила деяку реорганізацію в компанії, з метою її більшої ефективності.
Ми розділили функції і відповідальність.
Ті, хто вмів і любив продавати послугу, займався тільки розширенням бази замовників – ті роки проблем з квартирами на вільному ринку не було взагалі. Всі контакти власників були в межагентской базі, і завдання агента була продати ексклюзивну послугу власнику.
Підписавши договір, співробітник передавав естафету «продажнику», який цю угоду і закривав. Супровід угоди проводив директор, тобто я.
Реорганізація в компанії і нові виклики часу.

З перебіг часу в мої обов’язки стали входити представницькі функції ( офіс-менеджер говорив: мені потрібен Бренд!) і супровід угод.
А функціональні обов’язки співробітників розподілилися так:
1. Ті, хто підписував договору (Підписанти)
2. Продажники
І ще один поділ :
— житлова нерухомість
— комерційна , яка в свою чергу ділилася на торгово-банківську, офісну і виробничу.
На сьогоднішній день нові виклики часу вимагають ще більшої реорганізації:
У нас є «бігунки», продажники, підписанти, штатний маркетолог і юристи, супроводжують операції.
Для чого всі ці зміни? А лише для одного, дорогі і обожнювані наші клієнти! Щоб ваша нерухомість продавалася в найкоротші терміни і за найвигіднішою ціною!
Кваліфікованими, підготовленими і порядними співробітниками!


Читайте також:

  • Професія Ріелтор.
  • Ріелтор. Відродимо престиж професії?
  • Навіщо покупцеві ріелтор?
  • Як ріелтор квартиру знімав.
  • Професія Ріелтор. Продовження.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.