Останнім часом одним з найбільш популярних запитів на блозі варто запит, як купити квартиру самостійно.

«Хрін агентам» або Купити квартиру самостійно.

Сьогодні знайти інформацію про продаж квартир в інтернеті не становить жодних проблем. Незліченна кількість дощок для «господарів», починаючи від коректного emarket і закінчуючи безкомпромісним «Хренагентам.RU» (тим, хто не читав, раджу зайти на сайт хоча б заради інтересу). Між іншим, ці «добродії» з інтелігентного Санкт-Петербурга!

Чому ж пострадянський громадянин, який пережив епоху дефіциту і совкового хамства укупі з «ненав’язливим сервісом», все частіше відмовляється від професійного ріелторського обслуговування?

Я ще пам’ятаю часи в недавньому минулому, коли мати власного ріелтора було справою престижним. Ріелторська послуга і тоді коштувала недешево. Але цінувалася не тільки тим, що інформація коштувала грошей (хоча на початку шляху і інформація була в дефіциті), але і тим, що голодному пострадянському покупцеві не грубили, посміхалися і виконували всі його забаганки.

Що змінилося з того часу? Не самі ріелтори винні в тому, що сьогоднішні клієнти в страху розбігаються, почувши слово «ріелтор»? Сьогодні професія Ріелтор стала синонімом слів «шахрай», «хапуга», «барига», «шахрай».

«вовочки» оголошують війну ріелторам.

Нещодавно, на одному поважному форумі хтось під ніком «вовочка» довів користувачів соціальної ріелторської мережі до білого передаються майбутнім поколінням одним і тим же питанням: За що Ви, дармоїди, дерете з «пересічного» такі шалені комісійні?

Ніякі аргументи, що ми, мовляв, виконуємо роботу по пошуку квартири, робимо перевірку всіх документів, готуємо і проводимо операцію, нашого опонента не переконали. Він твердив, що ріелтор — п’явка на тілі світового пролетаріату, вимагач і що «кинути ріелтора» — свята справа покупця нерухомості.

Можна, звичайно, не звертати увагу на полум’яні промови захисника «сірих і убогих», але, панове, він висловлює думку більшої частини постсоветкого суспільства. І це не дуже приємна новина для носія професії.

Ми, Ріелтори з великої літери, частина прогресивного ріелторського співтовариства, повинні зрозуміти просту істину: сьогодні працювати по-старому і заробляти гроші не вийде. Якщо ми сьогодні не перебудуємо свою роботу на сучасні рейки і не обернемося обличчям до замовникові послуги, ми отримаємо таку відсіч, який призведе до повної смерті професії як такої. Дискредитація професії — один із викликів, який сьогодні нам робить час. Це і інтернет-співтовариство, яке, якщо ми не перебудуємо нашу роботу, в стані ігнорувати нашу нав’язану послугу. І друковані ЗМІ, які ось-ось зрозуміють, що всі ті оголошення, які їм приносять власники, можна продавати за гроші в тому ж інтернеті, і багато іншого…

Скільки коштує оголошення в пресі? 20-30-50 грн? Стільки сьогодні стоїть той ріелтор, який продовжує торгувати інформацією!

Одного разу хтось із великих сказав: «Якщо ти вмієш те, що вміють інші, ти можеш розраховувати тільки на прожитковий мінімум.»

У чому ще звинувачують ріелторів? В тому, що лікар, наприклад, навчається професії 6-8 років, або інженер, який спочатку закінчує ВНЗ (6 років, включаючи магістратури), а потім ще 3 роки в аспірантурі, щоб захистити кандидатську. А що ріелтор? Зліт-посадка?

Сьогодні прочитала оголошення про прийом на роботу агентом з нерухомості в одне з донецьких агентств нерухомості: «Освіта — не має значення. Досвід роботи — не має значення. Навчання безкоштовно — 3 дні!» Навмисне не придумаєш, як писалося в радянському журналі «Крокодил».

Ріелтор — це повинно звучати гордо!

Агент з нерухомості в розвинених країнах — це людина з серйозним життєвих досвідом. У США, наприклад, середній вік агента по нерухомості, 52 роки! Щоб людина, яка прийшла в професію, розумів і любив людей, мав досвід психологічний і професійний, а крім цього, приходив у професію свідомо, а не «хапнути і звалити».

На нещодавній Кримської ріелторської конференції, скликаній зусиллями Дмитра Майорова та Івана Змейчука, багато говорилося про відродження престижу професії. Подумати тільки, за 20 років — незначний термін для історії — ми примудрилися пройти шлях від любові до ненависті, до якої, як відомо, лише один крок. Кроків назад, як з’ясувалося, на кілька порядків більше.

Але нам доведеться пройти цей зворотний шлях, інакше ми ніколи не будемо жити в нормальному, прозорому і цивілізованому громадянському суспільстві.


Читайте також:

  • Ще одна нічна замітка про ріелторську професії.
  • Опівнічні нотатки про престиж ріелторської професії.
  • Професія Ріелтор. Продовження.
  • Ріелтор. Хто це?
  • Скільки коштує ріелтор?
  • 7 коментарів до «“Ріелтор. Відродимо престиж професії?””

  • Денис:
    15 квітня 2012 о 00:04

    Важливо розуміти, що основний негатив до ріелторам йде від угод з оренди. І більшість сайтів «без посередників» орієнтовані саме на знімання. Причому і в оренді йде підміна понять: люди які вперше знімають квартиру — часто потрапляють на інформаційні(!) агентства при цьому не особливо відрізняючи їх від агентств нерухомості.

  • Realtyblogger:
    16 квітня 2012 в 08:57

    Згодна, Денис, але навіть ті, хто хоче купити квартиру і нейтрально ставився до ріелторам, потрапивши на подібний сайт, замислиться:)
    Я віддала майже 20 років ріелторської діяльності, і не хочу, щоб ставлення до нашої непростої професії в суспільстві було скоріше негативним. А для цього ріелторські співтовариство повинне добре задуматися, і припинити «брати гроші за показ», не нав’язувати свою послугу, а продавати її тому, хто її насправді потребує.

  • Имяf:
    16 квітня 2012 в 13:36

    Для цього треба поміняти підхід. Якщо продавець не хоче паритись з продажем він наймає ріелтора — і повинен платити за нього сам а не покупець. Однією з причин кинути ріелтора у мене був, як раз той випадок коли я купував квартиру понад 100 тис уо і ріелтор як Ви всі знаєте притендует на 5%. Я вважаю, що його робота не коштує приблизно 5 тис уо так як він не гарантує ніякої чистоти угоди. Я говорив продавцеві, якщо хоче, нехай платить але я не буду. Я не знаю заплатив чи ні але я купив квартиру без участі ріелтора.
    Є покупці, для яких дуже складно підняти свою жопу і пошукати — так нехай вони собі наймають і платять.
    Все дуже просто а у нас як-то навпаки. Так і пройшло вже від час коли квартири як пиріжки брали.

  • Realtyblogger:
    16 квітня 2012 в 15:55

    Насправді, питання не в тому, чи хоче «продавець паритися з подажей чи ні». У будь-якому бізнесі існує правило: за музику платить той, хто її замовляє. Якщо Ви хочете купити квартиру, то ваше право вільного громадянина купить її самому або звернутися до ріелтора. Зі свого боку можу сказати, що звернувшись до професіонала (а його ще треба пошукати!), Ви можете і повинні купити квартиру з вигодою для себе, тобто по оптимальному поєднанню ціна-якість, і заплатити при цьому або фіксовану суму, або % від торгу на пониження. Це буде чесно.
    Якщо Ви — продавець, то Вас цікавить найкращий, найбільш платоспроможний покупець, якому потрібна саме Ваша унікальна і єдина квартира, і який здатний заплатити найвищу, але ринкову і незавышенную ціну. Саме за це Ви і платите ті самі 5%. І Ви маєте право не платити їх, якщо
    1) ріелтор привів першого ліпшого покупця і пресує Вас за ціною;
    2) не оринтируется в кон’юнктурі цін в даний момент часу, не має уявлення про правовий стороні угоди;
    3) не вміє провести переговори в інтересах тієї сторони угоди, яка оплачує його, ріелтора, послуги.

  • Имяf:
    16 квітня 2012 в 17:05

    Олена, а ось як быьт в ситуації.
    Покупець найняв ріелтора. Який зробить йому «Ви можете і повинні купити квартиру з вигодою для себе, тобто по оптимальному поєднанню ціна-якість, і заплатити при цьому або фіксовану суму, або % від торгу на пониження» — тобто ріелтор допоможе знайти найбільш вигідну квартиру для покупки але до цієї суми додасться комісія ріелтора. Продавець наймає ріелтора для «то Вас цікавить найкращий, найбільш платоспроможний покупець, якому потрібна саме Ваша унікальна і єдина квартира, і який здатний заплатити найвищу, але ринкову і незавышенную ціну» і знову ж додамо комісію другого ріелтора. Не важливо хто платити буде — продавець або покупець. В кінцевому підсумку у нас залишається — поупатель який шукає кулі, продавець який шукає лоха і два рази по 5% ріелторам. Мені кажиться що вони не зійдуться-когось треба обдурити м сказати що або це останній шанс продати квартиру або покупцеві впарити що такий квартири ви не укпите за такою ціною ну або як то так…

  • Realtyblogger:
    16 квітня 2012 в 17:24

    «Непррравильный у Вас бутерброд, Дядько Федір»,-казав незабутній кіт Матроскін із культового мультика.
    Якщо покупець звернувся до ріелтора знайти для нього найбільш оптимальний варіант, то професійний ріелтор, в першу чергу, дивиться, чи є в його арсеналі ексклюзивних квартир подібна запитом покупця. Якщо є — все, абсолютне попадання. По-перше, стартова ціна вже відпрацьована, вона не завищена, документи на 100% перевірені та підготовлені, квартира готова до операції. Вона, звичайно, не нижче ринкової, але цілком адекватна ринку. І якщо у неї сьогодні немає 20 покупців у черзі, то це і є реальна ринкова ціна угоди. Якщо Ваш покупець, вибачте, 3й в черзі, то 1) квартира нижче ринку; 2) суперликвид в плані подальшої реалізації (є квартири, які, практично, не виставляються на продаж, це квартири в ексклюзивних престижних будинках, і вони продаються за найвищими цінами, як твори мистецтва. У таких квартир завжди є покупці);
    У будь-якому випадку, комісія ріелтора або 2х вже не просто включена у вартість, але і узгоджена поряд з податковими відрахуваннями. Ви, як покупець, завжди можете порівняти однотипні квартири в ЗМІ і неті за ціною. Тільки в даному випадку, Ви ще й упевнені в юридичної та технічної безпеки операції.
    Якщо у Вашого ріелтора, ні у його партнерів не знайшлося підходящої для Вас квартири. Вам слід найняти саме ріелтора для копання, пардон, в сміттєвому кошику, і відділення зерен від плевел. На жаль, половина відкритої інформації є відвертою «заманухою», і існує тільки у віртуальному світі. Доручіть ріелтору не просто зробити відбір, але й поторгуватися з ріелтором колегою, не мають ексклюзиву, а, значить, не відстоює інтереси продавця. І тоді, я більше ніж впевнена, що Ви з величезним задоволенням, заплатите СВОЇМ ріелтору його комісійна винагорода. Тільки ретельно відбирайте Свого ріелтора, на жаль, наші ряди не зовсім чисті…

  • Валера:
    10 листопада 2012 в 11:12

    1.У нас багато кого не люблять,та власне кажучи і не зобов’язані.2.Є закон ринку:попит народжує пропозицію,якщо на послуги ріелтора не буде попиту,нічого страшного переквалифицируемся в «управдоми»,не пропадемо.Нехай люди самі роблять свій вибір.Гірше інше,коли спочатку використовують ріелтора а потім кидають.

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.