Не про нерухомості…

Чесне слово, працювати не хочеться! Спека, липень, розмірене міське життя з пустельними вулицями в обідній час і повною відсутністю пробок…

А мені особливо! Прилетівши на вікенд з казкової країни Чорногорії в славне місто Донецьк, ловлю себе на думці, що пости на професійну тему дратують подібно теплого пива. Але на Чорногорських курортах життя кипить. Будва, а також прилеглі до неї прилеглі селища на узбережжі нереально красивого адріатичного моря, чимось нагадує Ібіцу з її нескінченно триваючими дискотеками, пінними паті і цілуються парами. Не життя, а суцільне свято!

До речі, для незаміжніх або шукають дорослих розваг дам, Чорногорія просто рай на землі. Місцеві чоловіки просто мліють від російських жінок, знайомляться легко і невимушено, і також легко і невигадливо пропонують провести з ними ніч. Нічого особистого, треба жити легко і весело, без зайвих умовностей і прелюдій. Прямо як в анекдоті про нерухомість:

«Леді, перепишіть на мене Вашу квартиру!» «Ви, що, з глузду з’їхали?!» «Ох, вже ці прелюдії! Ну, добре, Ви вірите в Бога нашого Ісуса?…»

Ось ми плавно перейшли від «дольче віта» до реального життя.

Жулье на житло.

Звичайно, Чорногорія не Європа, в «хорошому сенсі». Вірніше, не зовсім Європа. Але ж ми так звикли до звинувачень, що доморощені ріелтори все суцільно хапуги і жулье, а ось в «європах і америках» все інакше. Там, мовляв, всі білі, пухнасті, і все суцільно волонтери і бессеребренники.

Пам’ятаю недавній скандал дискусію на одному поважному форумі з нерухомості, де один персонаж , який ховається під ніком «вовочка» таврував ганьбою українське рієлторство за «нечувані» гонорари, в той час, коли вся країна в єдиному пориві, накрившись білим простирадлом, повільно повзе до кладовища. Чому повільно? Щоб не викликати паніки. Тобто заслужений шахтар або ткаля (не знаю, чи залишились такі фахівці в Україні?) змушені денно і нощно в поті чола свого створювати ВВП, щоб якийсь нехороший чоловік=ріелтор нахабно відібрав майже річну зарплату за якийсь там «один раз показати».

А ось як це відбувається в «цивілізованих» країнах, де офіційно встановлений % винагороди ріелтору не перевищує 3,75%. Так, як казав незабутній «вовочка», готові і за половину цієї % працювати, аби клієнт був задоволений.

Місце зустрічі Барселона.

Почнемо з изнывающей нині від будівельно-девелоперського кризи Іспанії. Європа? Ні? Або Європа-це тільки Франція і Німеччина, яка примушує всі інші країни Євросоюзу жити на допомогу і диктує свої умови на «вільному» ринку? Отже, Іспанія. Мені доводилося на Міжнародній виставці «Barcelona Meeting Point» спілкуватися з багатьма ріелторськими компаніями, і «нашими»,тобто колишніми нашими співвітчизниками, і іспанцями. Всі вони, по-свійськи, «своїм», розповідали, що таки так, в докризові часи за послугу платив власник, і що гонорар становив 6-8% в залежності від суми угоди. Зараз, коли таке важке становище на ринку нерухомості, і власник не отримує тих грошей, які хоче, від продажу своєї нерухомості, доводиться погоджуватися на 5 (!) і навіть на 4%. Тому що власник торгується на 20, а то й на 30%.

Але ці 4-5% зовсім не те, що 6-8%, чи не правда?)

Ну, і як же Ви живете?-питаю я саркастично. Але співрозмовник не помічає сарказму. «Добираємо з покупця.» «Ну, адже договір-то у Вас власником?»-не вгавав я. «Ну, і що?-дивується співрозмовник.-Я ж і в інтересах покупця працюю теж. Торгуюся, погоджую умови. Він-покупець-навіть не повірить мені, якщо я безкоштовно на нього працювати буду. Вирішить, що я там % 20 ЗАКЛАВ. Хіба не так?»

Європейська філософія бізнесу.

У Чорногорії ж кожен другий ріелтор або екскурсовод. Вся країна або здає житло, або є посередником, або супроводжує екскурсії. Часом, це одні і ті ж люди. Як мовиться, і швець, і жнець, і на біржі грець!

Довелося мені поспілкуватися з одним «проффесором». Саме так, з двома літерами «Ф». Він підсів до нас за столик у кафе на Набережній. Довго розповідав, що 8 років жив у Москві, де навчався в МГУ, і там же захистив спочатку кандидатську, а затії і докторську. «За якою темі захищалися?-поцікавилася я. «Історія Візантії». «Загалом, WOW.

В ході розмови з’ясувалося, що працює «проффесор» 8 годин на тиждень, літню відпустку у нього оплачувана, а між справою він підробляє гідом, а також «промишляє» операціями з нерухомістю. «Колеги,-посміхнулася я.-І як успіхи?» Ну, раніше, звичайно, краще було. Мої московські клієнти скуповували квартири. На одній угоді мені покупець заплатив 20000 євро і продавець 30000 євро. Я трохи додав і купив собі невелику квартиру-студіо, яку тепер здаю. Хочете подивитися?..»

«А хто був вашим клієнтом?-запитую.-Продавець чи покупець?» Моє питання, схоже, поставив «проффесора» в глухий кут. «Яка різниця?» (До речі, «руський» у нього не гірше мого) «Але ж не можна бути слугою 2х панів! Не можна одночасно діяти в інтересах і покупатаеля, і продавця, т. к. це конфлікт інтересів!»

«Це бізнес, дитинко, -відповів фахівець з візантійської історії. — Яка різниця, лише б гроші платили.»

Ось така європейська філософія бізнесу. Проффесор намагався призначити зустріч, обманним шляхом виманивши у нас номер місцевої сім-карти, довго дзвонив і писав смс, а не отримавши відповіді, написав злісний меседж, що, мовляв, всі російські жалюгідні, продажні, підступні тварюки, не здатні зрозуміти тонку і ніжну європейську душу.

Йдучи, проффесор милостиво дозволив нам і оплатити його рахунок за пляшку мінералки, тому пішов, не попрощавшись))


Читайте також:

  • Росія стає громадянським суспільством? Погляд з боку.
  • Місце зустрічі — Барселона 2012. Виставка очима українців.
  • Сон ріелтора.
  • Як «кинути» ріелтора?
  • Курс молодого ріелтора. Початок.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.