Кожен день мені приходять на пошту і в особистий ящик на фейсбуці сотні листів. У них один і той же набило оскому: «Скільки коштує моя квартира (офіс, магазин, інша нерухомість)?»

Скільки коштує моя нерухомість?

Всі мої статті на тему: «Як самостійно оцінити нерухомість» і пропозиції запросити фахівця саме у вашій ніші, нічого не варті. Я і сама розумію, що оцінити свій об’єкт нерухомості за тими параметрами, які я та інші досвідчені ріелтори вказують в своїх блогах, не так-то просто.

Думаю, ви самі не раз намагалися користуватися різними «калькуляторами нерухомості» на відомих сайтах, щоб встановити хоча б наближено стартову ціну свого об’єкта. Що з цього виходить, розповім на прикладі.

Чи можна самостійно оцінити стартову вартість квартири?Або Чарівний калькулятор нерухомості.

Був останній передвоєнний рік. Мені потрібно було зорієнтуватися по вартості квартири в Полтаві, яку попросив продати мій постійний клієнт. Йому вона дісталася у спадок. Промоніторивши всі можливі сайти агентств, порталів і дощок оголошень, і досить наближено орієнтуючись за цінами, я зайшла на один з таких «калькуляторів». Підставила параметри. Не повірила. Спробувала ще раз –з тим же результатом. Сума, запропонована калькулятором, була завищена по відношенню до моїх (повторюся, не зовсім коректним даними) практично вдвічі!

Треба сказати, що в той час у мене не було партнерів у Полтаві, на щастя, зараз ми можемо дозволити собі продати нерухомість навіть на Місяці, так як МЛС (або Система Партнерських Продажів) рулить, завдяки місіонерській діяльності Артура Павловича Оганесяна на всій поверхні планети Земля.

Тому я просто знайшла в гуглі список агентств в Полтаві і стала методично їх обдзвонювати з метою все-таки хоча б на метр наблизитись до встановлення стартової ціни. Скажу чесно, що в ході цього експерименту я не тільки сформувала ціну, але і знайшла собі партнерів по цьому регіону.

Я чесно говорила колег, що я ріелтор з Донецька і хочу допомогти своєму постійному клієнтові продати квартиру в Полтаві.

Мені називали якісь цифри (також не збігаються з моїм баченням), і відмахувалися, як від настирливої мухи.

Майже зневірившись, я потрапила на одну компанію, співробітник якої радісно повідомив, що ми прямо зараз можемо направити на квартиру клієнта спеціаліста з цього району, і він проведе її оцінку з максимальною ретельністю.

Вони попросили кілька годин на те, щоб підготувати матеріали для детальної оцінки, і перегляд відбувся. У ході розмови співробітник також запитав, чи готовий мій клієнт підписати договір з цією компанією. Тут вже я зовсім заспокоїлася, і з радістю передала клієнта в надійні руки.

Ви ж спеціаліст!

Забігаючи вперед, скажу, що агентство, яке взялося за продаж, виконав свою роботу на 150%, про що я отримала не тільки позитивний відгук, але і партнерський референс.

Оцінити квартиру (як і будь-який інший об’єкт) по телефону або ондайн неможливо. «Ви ж спеціаліст!» –ображено ви вимовляєте.

Насправді, ми володіємо деякими «таємними» знаннями. Ці таємні знання – цифри реальних угод на даному відрізку часу в даному місці. Але! Ви повинні пам’ятати, що цінова невизначеність на ринку нерухомості така, що один і той самий об’єкт може мати різну кінцеву вартість.

Залежить це від багатьох речей: наприклад, від того, скільки квартир продається у вашому будинку, скільки аналогів продається в районі, місті, і т. д.

На кінцеву вартість впливають ті ж фактори, що і на фондовий ринок (ринок акцій). Наприклад, необережна заява одного з чиновників (політика, міністра, і тд). Ринок нерухомості перебуває в постійному русі. Ніякі калькулятори і 200 дзвінків в агентства нерухомості не дадуть вам повної картини, поки ви не спробуєте продавати.

Нехай згорить!

А тепер до теми, яку я винесла в назву статті.

Днями мала розмову з одним небідною людиною, який вклав у «жирні роки» досить велику суму грошей в київський ринок нерухомості. Починаючи з 2009-го він «продає» свої квартири, земельні ділянки, і багато чого іншого.

Про його нерухомості чули всі профільні агенти міста. Деякі продовжують шукати клієнтів за його» цінами, інші давно кинули цю затію.

Коли ми вперше зустрілися, а це було в середині 2014го, ринок лежав у руїнах. Йому мене рекомендували мої донецькі клієнти, і сказали щось на кшталт : «Маленкова чарівниця».

Ми пили каву на ресепції готелю «Інтерконтиненталь».

Чоловік сприйняв слова буквально, і протягом 3х тижнів, які ми вели з ним переговори по його об’єктах, наполегливо намагався переконати продавати за цінами 2008го року. Природно, я наводила аргументи, аналоги та цифри реальних угод. Чоловік наполягав, і в один абсолютно непрекрасний день, нарешті, зробив феєричне заяву про двох пунктах.

Перше . «Якщо б мені потрібен ріелтор, я б доручив продаж ріелтору! А мені вас рекомендували як чарівницю!»

-Так,- відповіла я. –Маг Вищої категорії до ваших послуг.

«І навіщо мені ріелтор для продажу нерухомості за сьогоднішньою ціною? Я по ній І САМ ПРОДАМ!» -продовжив він.

Друга. «Якщо ви пропонуєте продати за сьогоднішньою ціною (для довідки, за 2,5 року ціна впала вдвічі), то НЕХАЙ ЗГОРИТЬ!»

Ми знову зустрілися в тому ж готелі, він знову пригощав мене чудовою кавою з корицею. І він поскаржився, що ні один з його об’єктів так і не продався, а ціни зовсім не сприяють оптимізму. При цьому крізь всю нашу розмову протягало неприкрите бажання імміграції. Мені було його шкода. Він був у відчаї.

-Давайте я займуся вашими об’єктами, -сказала я. — Я так розумію, що гроші дуже потрібні, і ви прийняли рішення про від’їзд остаточно?

-Так, відповів він. — Скільки зараз можна виручити за мої квартири, земельні ділянки? Реально?

Йдучи на зустріч, я готувалася, і прозондировала реальні угоди. Про що йому і сказала. І також пообіцяла зробити все від мене можливе, щоб здійснити продажу в самі стислі терміни.

-Якщо я не отримаю Х-суми на руки6 продаж не має сенсу!- почула я знайому пісню.

-Окей, а якщо все-таки ринок не видасть бажаної суми?

«За цими сумами я і сам продам. А так НЕХАЙ ЗГОРИТЬ!».


Читайте також:

  • Сага про нерухомість.
  • Ринок нерухомості як дзеркало української революції.
  • Ринок нерухомості або базар і наперстки ?
  • Звіт про конференції з нерухомості. Одеса, 1-3 квітня, «Клуб Вукраїні».
  • Вимушена активність ринку нерухомості.
  • Один коментар на «“Сага про нерухомості-2016. Або “Нехай згорить!”””

  • Олена Маленкова:
    11 грудня 2016 у 20:54

    В тому-то і справа, що в гонитві за високим цінником власники вже втратили половину вартості, і продовжать втрачати, якщо будуть як і раніше полювати за жар-
    птахом.

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.