Сьогодні ранок почався з паніки в агентстві: «Всі ексклюзиви продані! Що робити?»

Звичайно, з одного боку, це говорить про хорошу роботу агентів, правильному позиціонуванні та презентації об’єкта нерухомості. А з іншого боку стоїть питання: А з чим працювати, якщо вже по-іншому працювати не хочеться. Не хочеться бігати наввипередки за покупцем, ледве встигаючи знижувати ціни на послуги, щоб не відстати від конкурентів. Звичайно, це скарги за принципом: «не можу знайти гідну домробітницю або маникюршу». Бідні і нещасні рилторы не будуть скаржитися на життя, розповідаючи, що повністю розпродали всі ув’язнені ексклюзиви:) І все-таки, де і як шукати нові варіанти нерухомості? По-перше, як каже один популярний бізнес-тренер, всі пропозиції вже є на ринку.

І є безліч стражденних, яким необхідна дорога і ексклюзивна ріелторська послуга. А по-друге, панове, вчіться спілкуватися з продавцями і аргументуйте укладення договорів. Якщо клієнт (у даному разі, продавець квартири) не хоче приходити в офіс, знайомитися з ріелтором і всіляко висловлює своє невдоволення при слові «договір», то це наш варіант! Якщо гора не йде до Магомета, то Магомет повинен йти до гори! Ріелтор не повинен сидіти в офісі і чекати. Дзвінка, заявки, приходу відвідувача. Або просто приходу:)

Ріелтор-польовий гравець.

Недарма в російській мові є прислів’я: Вовка ноги годують. Це про нас, про ріелторів! Починаючи роботу з «сміттєвої кошиком», як ми називаємо бази даних об’єктів. які «просто поставили в базу», професійного агенту необхідно ознайомитися з усіма пропозиціями на ринку нерухомості міста, району, вулиці, будинку. Щоб на 100% достовірно знати ціну на конкретну квартиру або інший об’єкт нерухомості.

Якщо Ви будете добре орієнтуватися на місцевості, знати планування, поверховість, а головне, ціни реальних продажів — Ви завжди будете в перших рядах успішних ріелторів.

Отже, що ж робити, коли все ексклюзиви продані?

Першим ділом, відкривайте відкриті джерела: інтернет, місцеві газети, бази даних. Починайте їх продзвонювати. Потім кожну (!) квартиру зі списку необхідно подивитися і сфотографувати. Немає нічого гірше, ніж відповідь ріелтора на питання про квартиру: А я її не бачив!

Як тільки виник контакт з клієнтом, довіра до Вас як професіонала ( а тут грає роль і бренд, від якого Ви прийшли, і гордість за компанію, в якій Ви працюєте), починайте переконувати клієнта в необхідності договірних відносин з Вами. Як інакше продавець буде точно впевнений, що він продасть свою нерухомість за правильну ціну?

І пам’ятайте, що продати квартиру за БУДЬ-якою ціною власник може і сам. А завдання професіонала продати нерухомість за найвищу ринкову ціну. У цьому наша відмінність від непрофесіоналів.

А робота з запереченнями клієнта, не решающегося підписувати ексклюзивний договір — це всього лише робота. Читайте статті про роботу з запереченнями клієнта і пам’ятайте,що сумнівається клієнт — це нормальний клієнт, і саме він задає питання, значить, хоче почути на них відповіді. А правильна відповідь: інтереси КЛІЄНТА ставляться на чільне місце, а не інтереси Вашого гаманця.

Вдалих Вам угод!


Читайте також:

  • Чи варто зараз продавати нерухомість?
  • Як кинути ріелтора. Відкритий лист опоненту.
  • Продаж квартири нерезидента.
  • Варто підписувати «ексклюзив»?
  • Варто підписувати ексклюзив. Частина 2.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.