Раніше, чуючи таку ідіому, я тільки сміялася. До того ж я завжди вважала себе здатною домовитися і переконати будь-якого юриста.

Але життя ще раз довела, що вона може бути непередбачуваною і фантастичнее будь-якої казки.

Іноземець.

Коли в нашому агентстві з’явився Руслан, був початок літа, якщо вважати, що травневі свята та початок літа. Він написав на нашу корпоративну пошту і попросив залишити телефон менеджера комерційного відділу для підбору приміщення під магазин. Я залишила телефон менеджера, і спокійно поїхала до Ялти.

Менеджер ж потрудився на славу. Незважаючи на тривалі свята, було запропоновано більше десятка приміщень, що відповідають запитам клієнта. Руслан виявився «іноземцем», тобто громадянином РФ, і, відповідно, нерезидентом. Всі описи, а також планування і фото приміщень ми пересилали йому на электропочту.

Незабаром Руслан приїхав. У нього не було ІПН для оформлення угоди, менеджер особисто вирішував питання з податковою, з бюро перекладів та ін.

З десятка приміщень Руслан вибрав 3, але з якихось причин, всі вони відпали. Одне-тому що Руслан хотів поторгуватися, а власник немає. (Надалі, ми продали це приміщення іншому клієнту і власник заплатив нам 6%). Інше ми самі відрадили купувати, тому що були проблеми з документами, 3е – тому, що Руслану не сподобався сам 3хэтажный будинок, в який було вбудовано дане приміщення.

Частини в цілому. Або як навчити ріелтора на все життя розбиратися в частках.

Нарешті, наш менеджер зважився на авантюру: він запропонував частину приміщення, яке продавалося тільки цілком. А було в приміщенні близько 3000 кв. м.

Нашу ж Руслану потрібно було всього 70-80 метрів. У будівлі на 1м поверсі розміщувалися магазини, а 2,3 і 4й поверхи займали офіси. От і запропонував наш співробітник купити один з магазинів Руслану.

Приміщення покупцю сподобалося. Але ж воно не продавалося окремо!

Тоді я поїхала до власника. Він виявився моїм старим знайомим. Я переконувала його продати 1й поверх частинами, однак, він не погоджувався. Нарешті, він зізнався, що взяв ще до кризи кредит у банку під це приміщення, і банк може зняти арешт тільки при повній оплаті кредиту.

Я сказала «Подумаю про це завтра». І зателефонувала покупцеві. Пояснила йому, що приміщення він зможе купити, але трохи пізніше, приблизно, через місяць, що воно в іпотеці, і що мені потрібно вирішити питання з банком, а після цього ми будемо готові зустрічатися для підписання договору завдатку.

Руслан поставив умову: він хоче придбати приміщення тільки за умови, якщо йому ПОДАРУЮТЬ.

Як Ви думаєте, шановні читачі, скільки продавців комерційної нерухомості в місті погодяться приміщення не продати, а подарувати? Документально?

А наш продавець виявився юридичною особою, у співзасновники якого входять і іноземні громадяни.

Менеджер проекту.

І почалася епопея! Банк категорично відмовлявся навіть розглядати можливість виведення з-під застави частини будівлі.

Тоді я звернулася до єдиного нотаріусу в місті, який міг би придумати абсолютно безпечну і юридично правильну схему продажу частини цілого.

Одночасно ми шукали «лобіста» в банку, який зміг би не просто цю схему зрозуміти і оцінити, але й узгодити її з вищим начальством.

Я працювала в цій угоді «менеджером проекту», і хотіла б подякувати всім, хто взяв участь і робив все можливе і неможливе, щоб ця угода відбулася.

«Узгодження» та коригування схеми тривала півтора місяця. Одночасно менеджери комерційного відділу продовжували пошук клієнтів на інші приміщення першого поверху будівлі. В силу того, що з власником з’їли не один пуд солі за час розробки проекту, він прийняв рішення проводити всі наступні угоди тільки через нас.

Несподіваний покупець.

Загалом, коли в угоді став видно світло в кінці тунелю, несподівано з’явився покупець на сусіднє приміщення.

Потрібно було знову коригувати всю схему, вносити зміни в рішення кредитного комітету, т. к. продавалися вже не 2/100, а 2/100+3/100 частки .

Справа ускладнювалася тим, що клієнтка, що виявила бажання придбати магазин, їхала в найближчі вихідні. Отже, у нас залишалися 5 робочих днів.

Нотаріус, який взявся нам допомогти, та, власне, й розробила порядок дій, сказав, що ми просто не вкладемося в терміни. Юрособі потрібно підготувати всі необхідні документи, протоколи, «вытяги» тощо, а банку нові іпотечні договори, т. к. за схемою накладалася повторна іпотека на 3 частини, а колишню вимагалося скасувати після внесення коштів на рахунок банку.

Рішення кредитного ми отримали в середу, в четвер повинні були укласти нові іпотечні (повторну іпотеку), однак людина припускає, а бог розташовує…

Угода чи гонка по вертикалі.

В четвер з’ясувалося, що банкіри в Донецьку не до кінця зрозуміли і прийняли схему. Знову лобіст дзвонить в головний банк, весь четвер ми роз’яснюємо, знову прописуємо всю хронологію подій.

У четвер ввечері зателефонувала покупниця. «Леночка, такі складності, може, ну його, може, ти мені що-небудь інше підбереш?»

Я беру себе в руки. І стиснувши зуби, роз’яснюю, що все у нас йде за планом, що цей магазин прекрасно підходить під її завдання, і що я роблю абсолютно все, щоб завтра угода відбулася. Начебто переконала.

Вранці, в 8-30 дзвінок. «Оля, давай заберемо завдаток! Я боюся!» І знову розмови-вмовляння. День угоди.

Блін, ніхто не готовий! Банкіри не принесли всі документи. Нотаріус в цейтноті, всі прагнуть до 1го серпня придбати якусь хрень. «Лєна, давай перенесемо на понеділок! Банкіри не встигають, ми сьогодні угоду не зробимо.»

Я сиджу у нього в кабінеті на краєчку стільця. Нерви мої поступово перетворюються в рвані шматки.

«Не піду!-кажу я.-Або прямо тут помру від інфаркту.» Це шантаж, я знаю, але іншого виходу немає. «Давай, я буду тобі допомагати,-пропоную я.-Що робити?»

«Їхати в офіс і не стояти над душею!»-він вже теж злиться.

У 12 банкіри приносять іпотечні. Наші документи вже в конторі. Починається реєстрація іпотечних.

Е….реєстр висить. Що робити?

«Гуляти,-відповідає нотаріус. — Развлекай клієнтів.»

Розважаю, кажу «за життя», шуткую, розповідаючи смішні історії.

«Вася, ти хрещений?»

Їдемо в банк, треба віддавати гроші в касу. Перед тим я обіцяла, що нотаріус приїде в банк, але йому не до сентиментів, я вже йому співчуваю.

Біля каси з’ясовується, що гроші не в гривні. Курс не влаштовує, починається нервова метушня по обміну.

І тут починається найцікавіше.

Банкіри, які взяли на себе зняття арешту (первинна іпотека), який накладав «їх» нотаріус, зненацька дзвонять мені і говорять, що вона відмовляється. «Чому?!»-хіба я кричу?

«У неї немає часу! Вона каже, після 1го серпня!»

Але у мене договір завдатку підписаний до кінця тижня, тому що покупниця відлітає в неділю. Горезвісний людський фактор! «Відмовив правий двигун»-чомусь крутиться в голові.

«Вася, ти хрещений?-запитує мій чоловік власника.

Гарячково починаю міркувати, що ж робити. Починаю дзвонити в юстицію, вони були на наших конференціях, знають мене в обличчя, чорт візьми, впаду на коліна, буду просити зателефонувати до нотаріуса.

Чорт, всі знайомі з громадських справ у відпустці.

Не буду розповідати, яким шляхом все-таки вдалося зняти арешт, але тільки скажу (колеги мене зрозуміють), що арешт ми зняли за хвилину до закриття реєстру!

Напруга наростає, покупці як під наркозом, йдуть за мною, як зграя мишей за сопілкою.

В 22-30 трохи розслабилися, покупці сплять в машині. Чоловік покупниці заходить в контору й запитує: «Дівчата, що вам принести поїсти?» Їсти не хочеться, а хочеться горілки. Стакан. І спати. Шалено хочеться спати…

Майже закінчили. Юрист банку (вона, що, семижильная?) читає договір купівлі-продажу. «Хіба Ви купуєте 68,5 кв. м?» «Ні, 95!» Дивимося на нотаріуса. «Мені Лена сказала».

Все, писар. Переробляємо договір. Ще півгодини. Дівчата-помічниці нотаріуса валяться з ніг. Всі! Невже кінець?!

Всім спати. Сил немає радіти, емоцій просто немає, на них не залишилося місця.

Убий юриста — врятуй угоду!

P. S. Руслан приїхав в понеділок. З юристом. Юрист з розумним виглядом почитав документи, запитав, за якою схемою плануємо угоду, і сказав: «Мій клієнт не буде купувати це приміщення. Я не хочу сказати, що вона не вийде. Але вона занадто складна і багатоходова. А мій клієнт хоче КУПИТИ і ВСЕ!»

«Почекайте, адже ми всі умови, зокрема, договір дарування, виконали!» «Ні, угода може не вийти, я не буду своєму клієнтові радити її проводити».

Тепер я чудово розумію цю ідіому:

«УБИЙ ЮРИСТА – ВРЯТУЙ УГОДУ!»


Читайте також:

  • Як юристи можуть розвалити будь-яку операцію.
  • З життя чудових клієнтів.
  • Чи варто зараз купувати нерухомість?
  • Ріелтор. Хто це?
  • Ріелтор — посередник чи виконавець?
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.