Початок…

Як-то в минулий криза, тобто в році 99м (правда, слово » криза» тоді не вимовляли вголос), з’явилися у моїх партнерів ПП «Нерухомість Донбасу» клієнти-іноземці. Я вже побічно згадувала про цю «угоду століття».

Клієнтом опинилася американська релігійна громада. То адвентисти сьомого дня, свідки Єгови)

Завдання було поставлено «проста»-купити приміщення в центрі міста, площею близько 1000 кв. м і вартістю не вище 100-130$/1кв.м. Зараз ця сума здається фантастичною (все-таки навіть сьогоднішні «кризові» ціни вище цін 1999р. у 10 разів!), але і в ті роки дуже складно було вписатися в подібний ряд.

У нас у базі було виставлено на продаж кілька кімнат з робочого гуртожитку на Центральному ринку. Ми з партнерами ризикнули «пірнути» в гуртожиток і спробувати розселити всю будівлю.

Сказати, що ми були сильно шоковані — це нічого не сказати. Гуртожиток являло собою ряд кімнат по обидві сторони коридору, в кінці кожного кута розташовувалися вбиральні та побутові кімнати. Ремонт робився мабуть, у 50е роки минулого століття, тоді ж, швидше за все і були вимиті стіни і побутівки. Справедливості заради треба сказати, що як раз перед нашим приходом хтось вимив підлогу, а, вірніше, розвіз нагромадилася за пів-століття бруд).

«Вороняча слобідка» зустріла нас запахом кислого борщу, підгорілої риби і втік молока. А також веселим п’яним гулом вічно гуде людського мурашника. По коридорах розгулювали напівп’яні чоловіки невизначеного віку і занять, і поспішають жінки з бігуді і сковорідками в давно не бачили манікюру руках.

Незважаючи на пізню годину , а було вже після восьмої вечора ( в цій різночинної натовпі був у нас «агент», більш всього зацікавлений у продажу своєї двенадцатиметровой кімнатки, нещодавно відсидів за хулигантство Саша. Він-то і сказав, що більшість народонаселення цього слобідки будинку з’являється пізно ввечері), наша поява пройшло практично непомітним.

Ми з Людмилою Володимирівною і моїм чоловіком Андрієм прошмигнули в кімнату до нашого агенту007. Він, як «авторитетний» мешканець, зібрав залишилися в живих, тобто тверезих громадян, і ми почали спілкуватися з ними з приводу продажу. До нашого превеликий подив, пропозицію було прийнято «на ура!»

Знати б наперед, що нам треба!

Попередньо переговоривши з більшістю громадян «Воронячої слобідки», ми зрозуміли головний посил: вони шалено втомилися жити в нехороших умовах, з задоволенням би перебралися в окремі квартири, але запити у всіх різні. Попередньо «прикинувши» вартість 1-2-3х кімнатних квартир, ми склали (дуже приблизно) загальну ціну.

Гонорар від угоди виглядав суперпривлекательным. Залишалася «небагато»-умовити американців купити саме це приміщення і розселити слобідку.

На наступний день ми призначили переговори з громадою. Переговори проводила юридична компанія, з якою у американців був підписаний контракт. Вислухавши наш авантюрний план, представницька компанія пішла на нараду. Вердикт через півгодини був невтішним.

Юрист, її звали Діана, категорично не радила американцям купувати такий хиткий (маючи на увазі людський фактор) варіант.

Ми були розчаровані. Якщо б ми могли собі тільки уявити наслідки наших дій, ми б просто відмовилися від такого авантюрного задуму! Але в той раз ніщо не віщувало неприємностей…

Людмила Володимирівна знітилася. Але не тут-то було. Зупинити мене могла тільки раптово почалася бомбардування.

Вихідні пройшли в гарячковому пошуку виходу з ситуації. Як мені здавалося, ми на пів-кроку від мети, адже жителів слобідки треба брати тепленькими, поки не передумали!

Єдиний шанс

В понеділок я знайшла вихід. У мене був тільки єдиний шанс — причарувати юриста — Діану і змусити її повірити як у мене, так і фантастичну операцію.

Ми зустрілися в кав’ярні. Довго довго спілкувалися просто «за життя», я розповіла, як прийшла в цей бізнес і про моє ставлення до професії, взагалі, і до людей, зокрема. Дивно, але Діана в мене повірила!

До речі, сьогодні це один із шанованих у своїй справі професіоналів і мій хороший партнер).

Діана, використовуючи свій неприрекаемый авторитет, переконала американців вибрати саме цей варіант. Сказати по правді, інших варіантів ні у нас, ні у наших партнерів не було. Це було оптимальним поєднанням ціна-якість-запит.

Прямо на наступний день ми склали план заходів. Ми розуміли, що не можна давати багато часу на роздуми, спілкуватися з кожним окремо. Мій досвід підказував, що в іншому випадку, кожна наступна кімната буде дорожче попередньої. Запити у жителів слобідки були «не слабкі»: за одну двенадцатиметровую кімнату отримати однокімнатну квартиру в довколишніх районах, крім цього квартира повинна бути в гарному стані і бажано з меблями. За 2 суміжні кімнати, відповідно, 2х кімнатну, за 3-3х кімнатну квартиру.

Тим не менш, за цінами 99го року ми прекрасно вписувалися в запити жителів і ще заробляли непоганий гонорар.

Ми здавалися собі рятівниками знедолених і принижених, ми виконували прекрасну місію. Настрій був піднесений.

Смертний вирок

Юридична компанія, яку представляла Діана, підготувала контракт, прочитавши який, я зрозуміла, що це смертний вирок, якщо ми не впораємося. Але навіть це не зупинило мій благородний запал!

За умовами контракту, ми зобов’язуємося в 3х місячний термін розселити гуртожиток, оформивши кожну кімнату по довіреності, а кожну квартиру, відповідно, на мешканця, т. к. Дін (так звали головного в громаді) буде купувати повністю весь будинок, а Діана при покупці буде представляти його інтереси. Крім того, за умовами контракту нам суворо заборонено розкривати таємницю покупця», тобто оголошувати, що покупцем є нерезидент. Це могло вплинути як на ціну, так і на операцію в цілому. Тому, за погодженням з замовником, ми прийняли рішення, що «покупцем» буде банк, а я буду представляти інтереси цього банку. Посада для жителів слобідки я собі придумала «круту»-заст. керівника з фінансових питань. І банк вибрали непомітний (Західно-Український комерційний банк, ЗУКБ). У Донецьку такого ще не було).

Два агентства проти 80 власників

З ранку закипіла робота. В силу того, що в слобідці виявилося 80 (!) власників, силами двох агентств і то було складно встигнути. В основному, працювали агенти 2х фірм, а головними діючими особами подій були Людмила Володимирівна, мій чоловік Андрій і заст. з фінансових питань ЗУКБ, Олена Аркадіївна. Звичайно ж, у присутності жителів слобідки ми з Андрієм один одного називали по імені-по батькові і на»ви»)

Всі ми працювали по 14 годин на добу, без вихідних і свят. на дворі стояв похмурий непривітний листопад, але якщо б у мене запитали, який сьогодні

день або яке число, я б не відразу згадала.

Коли, нарешті, через півтора місяці, а залишилося всього стільки ж!), ми підібрали всі варіанти покупки для наших клієнтів зі слобідки, підійшов момент дачі задатків і підписання попередніх договорів.

І тут пролунав пролунав перший тривожний дзвіночок.

Господа з 2х кімнатного блока відмовилися взяти завдаток. Ми, мовляв, ще повинні подумати. Коротше, навіщо я Корівка, тебе продаю.

Щоб не збиватися з ритму, «підприємство» продовжилося. На 2м поверсі жила така собі «сіра мишка», непомітна вчителька англійської мови, Людмила. Напередодні заходу, ми оформили на неї однокімнатну квартиру в районі торгового центру «Білий лебідь. Хто був у нашому місті, легко зрозуміє, що за маленьку кімнатку в робочому гуртожитку ця квартира була подарунком долі.

Забігаючи вперед, скажу, що в цій квартирі ми своїми силами пофарбували вікна і двері, переклеїли шпалери і поклали лінолеум, а також замінили всю сантехніку і газову плиту.

Але Людмила раптом заупрямилась, почала вигадувати різні причини, щоб не брати завдаток.

Приватизація оптом

Одночасно ми займалися приватизацією цієї нерухомості. Можете собі уявити кількість одночасно консультирующихся з різних питань людей, папки документів, здатні завантажити будь-яку «мрію окупанта» ( пам’ятаєте такі картаті непідйомні сумки?)

До 30-го грудня усі документи лежали на підписі у начальника відділу приватизації. у той рік пройшов слух, що в Нового 2000 року, безкоштовна приватизація закінчується. Завал був такий, що бідний начальник відділу днював і ночував на роботі. Але ми вже отже катастрофічно спізнювалися.

У нас залишався місяць, з якого до того ж могли випасти 10-12 днів новорічних свят.

Коли я увійшла до начальника, а це була немолода, але дуже ефектна жінка, до того ж ми були вже знайомі, вона мовчки кивнула мені, щоб я почекала в коридорі. Але, прорвавшись крізь заслін бабусь і дідусів,яких змусили через чиновницьку дурниці займати чергу з ночі і проводити в ній залишилися дні, я сказала: «Я не піду. Я не піду до тих пір, поки Ви не приймете моїх бідолах і не підпишіть всі 56 свідоцтв .

На підтвердження своїх слів я підійшла до дверей і зачинила її на ключ. Втрачати мені було нічого.

Вона (начальник) кричала, що викличе міліцію, що мене посадять за хулигантство, що їй пора йти додому ставити ялинку і вона не збирається тут зустрічати зі мною і моїми клієнтами Новий рік, і ще багато іншого, чого я вже не пригадаю…

Щось було, видно, в моїх очах такого, що вона припинила скандалити і втомленим голосом промовила: «Нехай заходять по одному. Я підпишу! Але якщо ти не встигнеш до 17 годин, я закриваю контору і викликаю наряд!» Ми встигли. А о 18 годині ми ще кілька разів бігали за Шампанським в знак примирення і, нарешті, за Новий 2000 рік-Міленіум!

У перших числах січня ми орендували зал в новому красивому сучасному бізнес-центрі, який мої стали рідними, клієнти досі навіть уявити не могли.

Це був перший етап операції століття. Другий повинен був відбутися протягом наступних 2-х тижнів, в якому ми повинні були продати їм вже підготовлені квартири.

Отже, зал в бізнес-центрі,тут же головне відділення одного з провідних банків, за дверима 2 автоматника. Позавідомчу охорону наймали ми самі, оскільки гроші (вся сума) знаходилася біля Діани, а вона тремтіла, як осиковий листок.

Запрошений нотаріус ( на око йому було років 25), з серйозним, приличиствующим моменту, особою, діловито проводив операції.

Трагічний результат

Практично всі наші мешканці скористалися нашою наполегливим проханням покласти отримані гроші тут же, на банківський рахунок. І тільки один з них відмовлявся до останнього.

Ми тоді не розуміли, чим загрожує таке легковажність, проте вже на наступний день гірко каялися, що силою не змусили його залишити гроші в банку.

По приїзду додому( а ми ще підвозили жителів «слобідки» додому, спеціально замовляли автобус), цей нещасний поклав гроші під матрац. Потім, як водиться, всю ніч пили-гуляли з сусідами, обмивали угоду. Вже під ранок, прокинувшись і не знайшовши грошей (як вже він їх шукав?!), він з горя, що залишився без житла, покінчив життя самогубством…

Трохи пізніше прокинулася дружина, знайшла його… і гроші під матрацом.

Ось така була трагічна гілка цієї, так чудово розпочатої історії.

Огорошенные смертю людини, з якою вже не один пуд солі з’їли, і який був нам навіть симпатичний, ми хотіли відмовитися від подальшої участі.

Але контракт є контракт.

Ще напередодні трагедії, тобто прямо за день перед операцією, сталася ще одна подія. Мама і син, які мають 2 двокімнатних блоку, раптом висунули ультиматум: «Не хочемо 4х кімнатну квартиру (вже знаходиться під завдатком), там же в цьому ж районі , на 1му поверсі 9ти поверхового будинку. Купіть нам кожному по 3х кімнатну в цьому ж районі. »

Коротше, не хочу бути давнього дворянкою, хочу бути Володаркою морською!

Перерахувавши залишилися нам за контрактом дньги, ми зрозуміли, що їх не вистачить не тільки на квартири та наш гонорар, а що ми вже не вписуємося в суму навіть без комісії.

Відклавши на потім, «Подумаю про це завтра», ми повернулися до перших «отказантам». Але зрозумівши, що вперту вчительку нам не вмовити, запропонували їй вибрати будь-яку іншу квартиру. Сперечатися сил вже не було. Квартиру ми їй купили. У цьому ж районі, поверхом нижче. Так і не зрозумівши, вона знущалася або просто тренувала нас?

А ту, першу, відремонтували і продали. З втратою, звичайно. Якщо пам’ятаєте, найнижчі ціни були в 2000м. Найбільш темна ніч перед світанком.

Підсумок угоди століття: 2 судових позови до мами з сином (судилися ми ще 2 роки, але перемогли, спасибі Діані!), 2 кімнати так і залишилися не викупленими по сей день. Старички (сімейна пара) відмовилися продавати свої дорогоцінні метри і поїхали до дітей в Крим, «заколотивши дошками» кімнати, і так і не скорилися «проклятим америкосів».

Трагічна смерть, загалом непоганого і ще не старого чоловіка…

Коли пройшов другий етап операції-купівля нерухомості для жителів слобідки, я вийшла за двері там же орендованого залу і втратила свідомість.

Угоди століття легко не даються.

P. S. Через рік після цієї операції, після чого я зареклася на все життя від подібних розселень, пролунав дзвінок від Людмили Володимирівни.

«Уявляєш, мені тільки що дзвонила …ова(колишній мешканець слобідки) і сказала: Бачила Олену Arkad’evnu, ну, з банку, заст. керуючого, з Андрієм з агентства! У них, що, роман?»))


Читайте також:

  • Карти Google — найкращий помічник у продажу нерухомості.
  • Історія з відкладеним фіналом.
  • Про бізнесі, дружбу і не лише…
  • Як я була «покупцем» дефіцитної квартири.
  • Професія Ріелтор. Продовження.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.