Розмова почалася з скарги клієнтки на свою нелегку долю. Ну, мені не звикати, я таких «скаржників» на 3 рахунки перемикаю в потрібне русло. Всі скарги і сльози зводяться до одного: зробіть мені велику знижку, а ще краще, попрацюйте безкоштовно! З такими клієнтами я зазвичай використовую метод роботи з запереченнями, і вже через півгодини – годину він, клієнт, розуміє вигоду від такого сотрудничествам і згубність сьогохвилинних знижок. Однак, ця клієнтка, оглянувши мої грамоти та сертифікати в рамочках на стінах кабінету, зітхнула: » Щастить Вам, успішним, а от я за що б не взялася, все тільки обманюють і використовують. Я ось торгуватися зовсім не вмію, а виторгувати у мене — святе діло!»

ріелтор

Розруха не в клозетах, а в головах — професор Преображенський. Михайло Булгаков «Собаче серце».

Я задумалася. І справді, чому одні компанії ніяк не вийдуть з кризи, зводять ледь-ледь кінці з кінцями і скорочують витрати, а інші живуть і процвітають, і навіть розширюються?

Так як я в цьому житті займаюся тільки риэлторством, інші види бізнесу мені невідомі, то й можу говорити тільки про успішність у нелегкій ріелторському справі.

Колись, на зорі зародження власного бізнесу, ми знімали невелику кімнатку на 3м поверсі адміністративної будівлі, серед такаих ж офісів, і були безмірно щасливі. Як же, у нас свою справу! Будь-який клієнт, що приходить в наш офіс, був невимовно здивований, як 2 юні дівчатка самостійно містять офіс і ведуть господарську діяльність. І були нам вдячні не тільки за те, що ми чесно і професійно виконували свою роботу, але і за сміливість не залежати від держави. З тих пір багато чого змінилося. В тому числі і ставлення до жінок-бізнесменам, взагалі, і до ріелторам, зокрема.

Секрет успішності? Ніякого секрету.

Так у чому ж все-таки секрет успішності? Я думаю, що ніякого секрету тут немає. Треба любити свою роботу, чесно робити свою справу і постійно змінюватися. У період «золотої семирічки» ( з 2001 по 2008 рр), коли стану росли як на Клондайк у період первісного накопичення капіталу, були затребувані і оправдвны одні методи (наприклад, робота на покупця або масовий перехід агентств нерухомості на ринок комерційної нерухомості). Сьогодні, коли центральні вулиці міста рясніють оголошеннями від власників нерухомості «здам в оренду без комісії» — інші. Важливо вчасно перебудуватися і не скиглити, ось, мовляв, немає роботи і все навколо «кидали» і обманщики, а самосовершентствовать методи роботи, вчитися, вчитися і ще раз вчитися, як казав класик:)

Навчання і пошук нових способів зробити якісний і кількісний ривок, має стати основоположною для ріелтора, який прагне стати успішним. Сьогодні, коли доступні друковані матеріали, інтернет-ресурси та Майстер-класи кращих бізнес-тренерів, тільки ледачий буде доїдати останній шматок хліба. І ще один головний аспект: ніколи не сумнівайтеся в тому, що Ви робите! Якщо Ви впевнені в собі, в своїх знаннях, у своїй професійній придатності, то Ви ніколи не станете демпінгувати, а тим самим, знижувати свою вартість на ринку послуг. Це доля убогих духом і закомплексованих людей. Ви безсумнівно успішні, Ви стоїте тих високих гонорарів, які запитуєте. Тільки повірте в це самі!

А скаржиться своїй клієнтці я, звичайно, зробила знижку. Майже вдвічі. З умовою, що якщо економія від моїх дій виявиться суттєвою, вона підвищить мої комісійні на той %, який виграє в процесі торгу.


Читайте також:

  • Майстер-клас для ріелторів від Євгена Чічваркіна.
  • Карти Google — найкращий помічник у продажу нерухомості.
  • Курс молодого ріелтора. Початок.
  • Маленкова Олена: відео-відповіді на запитання читачів. Частина 2.
  • Про бізнесі, дружбу і не лише…
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.