Буває так: випадково зайдеш на форум по медицині (навіщо, питається, якщо у нас в родині тепер всі лікарі)), а там розгорівся диспут на нагальну для всіх лікарів тему, як продати квартиру без агентств.

Періодично я стикаюся з аргументами сторони, що продає, А НАВІЩО? Але робота з запереченнями і є саме солодке блюдо для професіонала.

Хто може і повинен підписувати ексклюзив.

Як говорив Артур Павлович на своїх Майстер-класах, тільки професіонал високого класу може і повинен пропонувати ексклюзив. Агентам з невеликим досвідом роботи і не пройшли різні МК та курси з підвищення кваліфікації, навіть не варто і намагатися.

У цій статті мова піде не про те, як відповідати опоненту-продавцю на всі його заперечення (я писала про це тут).

Мова піде про тих, хто бере на себе зобов’язання по реалізації такого договору.

Отже, зайшовши на медичний форум, я прочитала відповідь «головного спеціаліста з нерухомості» на сакраментальне питання, винесене в заголовок цієї статті:

«Дайте один раз оголошення в «Авізо» зі своїм прямим телефоном,Вас ці брокери забемкают і без всяких ексклюзивів.

Хтось з них і продасть в кінці-кінців.

Краще насолоджуватися манією величі,ніж страждати комплексом неповноцінності «.

І тут мене, як кажуть, прорвало.

Краще насолоджуватися манією величі, ніж страждати комплексом неповноцінності».

Ми з Вами списи ламаємо, думаємо, як на всі їхні заперечення відповідати, як половчее надати послугу, так що б при цьому клієнт залишився твоїм постійним клієнтом. А ставлення до нас чисто споживче. Он, мовляв, скільки їх бігає за моєї унікальної квартиркою! Нехай бігають, раз БЕЗКОШТОВНО!

Але в цьому-то і весь фокус, що до тих пір, поки клієнт, розмістивши оголошення на сайті типу «Дармоїд», або газети типу «Бесплатки», буде отримувати масу дзвінків від агентів з питанням, чи можна продавати Вашу квартиру, тим складніше нам з Вами буде працювати на ринку нерухомості!

Звичайно, є власники, які розуміють , наскільки важка праця ріелтора з продажу об’єкта, і готорые оплачувати його, цей труд. Але таких власників не багато.

Нещодавно зіткнулася з проблемою: зустріла одного давнього знайомого-колегу. Допоможи, каже, продати квартиру родича. Платить?- питаю. «Ти що, як я можу родичу озвучити, що він повинен платити? Скаже, користуюся його важким фінансовим становищем, та інше. Вже краще візьму з покупця». «Так, відповідаю, ти ж можеш подорожче продати квартиру, якщо правильно сформуєш попит, рекламну компанію, партнерів підключиш! Це ж в інтересах твого продавця!» Але тільки колега подивився на мене якось дивно і сказав: «Так, я читав твої статті! Тільки на ділі зовсім по-іншому виходить. Мене ж звинуватять, що я на них гроші заробляю.» «Але ж ти все одно візьмеш комісію з покупця. А він (покупець) поторгується з власником, щоб комісія не накладній була для його гаманця?» «Так, але все одно, мені заплатить покупець! А продавець і знати не буде скільки!»

Передові технології виробництва. Купити вікна KBE.

Вітер змін ринку нерухомості.

Ось і виходить, дорогі колеги, що ми з Вами самі рубаємо сук, на якому сидимо. Або ріжемо курку, яка несе золоті яйця. Кому що більше подобається. Створювати мульлистинг треба , змінюючи власний світогляд. Напружуючись, тому що нове завжди зустрічає опір. Адже по-старинці працювати простіше, інерція мислення веде уторованою доріжкою. Нехай хтось інший змінюється, а я поки так попрацюю, а от коли ринок сформується, тоді і я підключуся. Тільки не вийде «підключитися». Тому що вітер змін змете всіх, хто продовжує бігати наввипередки і «бемкать» продавцям.

Варто підписувати ексклюзив. Частина 1

Робота на покупця. За і проти.


Читайте також:

  • Варто підписувати «ексклюзив»?
  • Маленкова Олена: відео-відповіді на запитання читачів. Частина 2.
  • Ще раз про ексклюзив і мультилистинг (МЛС)…
  • Скільки коштує ріелтор?
  • Чи варто звертатися за допомогою до ріелтора?
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.