Статтю «Як кинути ріелтора?» я написала в самому початку 2011 року. Цей запит по статистиці блога був лідером. На статтю в цілому, на різних ресурсах, я отримала більше 200 відгуків. Пристрасті закипіли неабиякі. Від непристойних :всі ріелтори злодії і шахраї, до нейтральних — ну, є і нормальні ріелтори)

Підводимо підсумки.

Пройшов майже рік, що ж змінилося? Це питання, як і раніше в лідерах за статистикою запитів. Але змінилося самосвідомість ріелторської громадськості. Якщо раніше відповідь неплатнику був однозначним: засудим його! То тепер ріелтори, які перейшли на інноваційний шлях роботи з клієнтом за принципом Оганесяна, абсолютно спокійні — нехай його!

Нові правила гри — робота з ексклюзивним договором -зробила абсолютно не істотним підписання та оплату послуг покупцем. Я особисто дію за принципом: покупець хоче мені заплатити за якісь додаткові сервіси — будь ласка! Якщо ж він купує ексклюзивну квартиру, де всю суму оплачує продавець, то який сенс укладати з ним різні акти перегляду і договір? Що ми вкажемо в такому договорі? Що ім’ярек такий-то переглянув квартиру за такою-то адресою? Для статистики — можливо. Але продавця найчастіше цікавить результат, а не скільки переглядів ми зробили для досягнення цього результату!

Вчора, наприклад, я підписала завдаток по квартирі з одного перегляду. І покупець, і продавець були задоволені. Просто так вийшло. Адекватна ціна+пільгові умови продажу+адекватні сторони-учасниці угоди. І плюс професійна робота Вашого ріелтора.

Кінець епохи переглядових актів.

Я повністю прибрала різні договори на надання послуг з купівлі нерухомості. Працюю на покупця я тільки в одному випадку, якщо це мій ексклюзивний покупець.

Я, взагалі, дію за принципом Британського правосуддя: договір вважається укладеним, якщо сторони закріпили його рукостисканням. А тим, хто звинувачує нас, ріелторів, у роботі з » чорним налом» відповім, що в кінці підписую Акт виконаних робіт з зазначенням суми свого гонорару. По-перше, це полегшує розуміння» з клієнтом, якого іноді деякі дії можуть відлякати. Або образити недовірою. Звичайно, це стосується тільки ексклюзивних покупців. А з іншими я і не рекомендую працювати.

Повертаючись до теми назви, я б сказала, що за рік докорінно змінилися стосунки як між продавцем і ріелтором, так і між ріелторами зокрема. Якщо у Вас укладений ексклюзивний договір, Ви абсолютно спокійно і впевнено можете гарантувати Вашому контрагентові, що покупець його не обійде. Чи не «кине», як зазначено в заголовку. Це додає впевненості у спілкуванні ріелтора з покупцем, спокою, що квартира повністю перевірена юридично і готова до операції.

Ріелтор, ти за кого?

Багато покупці зараз скаржаться, що ріелтор не захищає їхні інтереси. Ще раз меседж для потенційного покупця: захист Ваших інтересів полягає саме в тому, що документи перевірені, ціна адекватна ринку, а ріелтор зробить все для того, щоб угода пройшла якомога комфортніше і безпечніше. А ось якщо Ви хочете, щоб ріелтор поторгувався за Вас, то найміть професіонала, який вміє це робити краще за Вас, та зацікавте його тим, щоб торг на пониження був у його, ріелтора, комерційних інтересах.

Як це зробити? Наприклад, запропонуйте ріелтору фіксовану суму, як юристу, незалежно від того, скільки він виторгує. Або, наоботор, чим більше виторгує, тим вище сума. варіантів маса. Якщо ж ріелтор, який представляє інтереси продавця, все зробив правильно, сформував нормальну ринкову стартову ціну об’єкта, підготував всі документи до продажу, і при цьому викликає Вашу довіру, незалежно від того, що він представляє інтереси протилежної сторони (професіонал зуміє так провести переговори, щоб був задоволений і продавець, і покупець), Ви можете отримати весь комплекс послуг, абсолютно безкоштовно.

Розпочинаю виски Gog та інших поборників моральності риєлторов, у всі уста заявляють, що сума об’єкта все одно завищена саме на гонорар ріелтора.

УВАГУ ПОКУПЦІВ! Ріелтор-професіонал не додає свої комісійні до «хотінням» продавця. Він довго і наполегливо працює з ціною, робить повну ринкову оцінку об’єкта (іноді із залученням незалежних експертів), а суму свого гонорару віднімає з максимально можливою продажної ціни об’єкта. Оплату послуг ріелтора виробляє власник. І він готовий платити! Не за підготовку документів і не за горезвісну юридичну чистоту — у більшості випадків, це робота юристів. Я особисто завжди запрошую юристів покупця розбиратися в документах об’єкта. Не тільки тому, що я впевнена у своїх знаннях, але й тому, що ми швидше один одного зрозуміємо і розмовляємо однією мовою. І те, чого можуть злякатися потенційні покупці, що завжди може роз’яснити досвідчений юрист, юрист Їх.

Спеціально для тих, хто ще сумнівається.

В силу того, що назва статті за рік стало не актуальним, пропоную закінчити суперечки про те, за що ріелтору платять. Продавець має повне право вибору звертатися до професіоналів або займатися продажем нерухомості самому. А, доручивши, бути твердо впевненим в тому, що його інтереси надійно представлені і захищені.


Читайте також:

  • Як «кинути» ріелтора?
  • Сон ріелтора.
  • З Днем!
  • Курс молодого ріелтора. Початок.
  • Карти Google — найкращий помічник у продажу нерухомості.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.