Як кинути ріелтора. Відкритий лист опоненту.

0
4

Вкотре переконуюся, що написавши статтю та майже забувши про неї, вона починає жити власним життям. Персонажі, які пишуть до неї коментарі, продовжують діалог, а автору доводиться тільки виступати в ролі або безпристрасного спостерігача, або рефері, щоб вчасно крикнути :»Брейк»

Отже, популярний опонент всього ріелторського стану, знову підняв тему, яка викликає насущний інтерес у всіх взаємодіючих сторін. Щоб не наводити весь текст поста опонента, я даю посилання на обговорення в поважному Єсте

Чарівне перетворення.

Ого! Вовочка з пересічного троля потихеньку перетворюється на освіченого і навченого за всіма правилами журналіста, який отримав завдання редакції «висвітити проблеми нейролінгвістичного маніпулювання менеджером АН клієнта». Про це свідчать не тільки глибинні пізнання в автобізнесі, але і фрази типу» сприяти синхронізації монопольних рішень по РН або його завданням буде вдосконалення методик управління попитом.» , взяті як ніби з підручників по маркетингу. Що в принципі, і потрібно було довести!

Ну, що ж, можливо, це й на краще. Це означає, що особистої образи у нашого опонента немає, упередженості теж, а всі його аргументи притягнуті за вуха читанням популярних інтернет-ресурсів, на зразок Будиночка, і,
відповідно, почерпнутих звідти знань про ринок нерухомості.

Два постулату роботи професіонала на ринку нерухомості.

Перший постулат. На ринку нерухомості є достатня кількість проходимцв (кому, як не нам, це знати!), з якими довелося спілкуватися «вовочкиным» друзям. Це вони, наші з Вами профанаторы, опустили рівень професії нижче плінтуса, внісши в договір (з покупцем) умови, що обмежують права і свободи громадян. Адже це Вовочка приклад наводить витяги з договорів, у яких клієнт, переглянувши 2-6 варіантів, зобов’язаний оплатити послуги ріелтора. Чесно кажучи, не бачила таких договорів, бо в моїх договорах з покупцем зазначено, що оплата проводиться ТІЛЬКИ В РАЗІ КУПІВЛІ (ОРЕНДИ) об’єкта нерухомості. У моїй практиці є випадок рекордного 23го показу квартири, після якого покупець з вибаченнями просто зняв свою заявку. І ніхто (!) у нього не попросив навіть талони на бензин:) Правда, через рік він виник знову вже з реальними запитами.

Другий постулат. Ви нам лестите, наївно вважаючи, що у ріелторів все узгоджено між собою, узаконені правила гри (проти клієнтів), загалом, очевидний картельну змову. Так ось, Ви помиляєтеся, шановний опонент! Якщо б у ріелторів було, за Вашими словами, «єдине поле», то Ви, дійсно, не мали права вибору. А так воно у Вас є: звертатися до професіоналів, які спочатку запропонують Вам ті варіанти, на яких Ви не будете оплачувати їм комісії, а потім, якщо Ви нічого не виберете, ті варіанти, де платити доведеться. Якщо Вас не влаштовує система оплати (прив’язка до % від вартості), Ви відмовляєтеся від послуг цього, окремо взятого ріелтора, і, як кажуть в Одесі, проходьте далі по ряду. І так до тих пір, поки не знайдете ріелтора, готового працювати за 200-300 доларів або не знайдете квартиру в тій купі інформаційного сміття, якою (і тут абсолютно праві) щодня засмічують ефір ті самі ріелтори, про яких Ви пишете. Це вони, готові працювати за шматок хліба, не бажаючи вчитися ремеслу, вишукують (а, може, і зривають зі стін Ваші оголошення, перехоплюючи ініціативу), швидко множать їх в численних інтернет-дошках, і чекають клієнта, як рибку на наживку.

Як працює професіонал ринку нерухомості.

Так ось, Вовочка, зовсім не так працює профі. Він не бере участі в перегонах тарганів, ні на радіо та інтернет-перехопленнях. До нього САМІ приходять продавці, а не він їх насильно затягує в офіс. Звичайно, ці продавці напрацьовані роками його самовідданої (не побоюся цього слова) роботи, успішними продажами, пр. І він (профі) ще не з кожним той самий ненависний Вам ЕД (ексклюзивний договір) укладе. Тому що не впевнений на 100% продажу, або ціна завищена, або просто немає попиту на такий товар…
А він укладає ЕД не тільки тому, щоб убезпечити себе від лихої долі (кидків). До речі, продавці, укладають ЕД, рідко, взагалі, вступають в переговори з клієнтом — його інтереси представляє ріелтор, але ще й тому, що на РН багато (див. вище) пройдисвітів і всяких негідними високого звання Ріелтор, випадкових людей. Саме вони можуть, перехопивши інформацію, надзвонювати продавцю, атакувати його всілякими способами, доводячи, часом, до серцевого нападу. Хоча я особисто пояснюю кожному рієлтору, хто подзвонив мені на мою ЕД, що я не тільки не претендую на його комісію, але і своєю готова поділитися в інтересах мого клієнта. Так в чому ж наружение громадянських прав і свобод??? Клієнт сам, добровільно,в тверезому розумі та ясній пам’яті, доручає мені продаж його унікального об’єкта і хоче, щоб я не просто продала його першому-ліпшому покупцеві на РН, але продала його найкращому покупцю-того, хто запропонував максимальну ціну. При цьому я не обманюю покупця щодо недоліків об’єкта або якихось негативних моментів, а завжди чесно зізнаюся: тут обірвані шпалери, тому що в минулому році прорвало трубу, і мої господарі змінили повністю всю опалювальну систему. Або щось в цьому роді. При цьому я не беруся за продаж проблемних об’єктів, за які може бути соромно.

І я допускаю, що покупцю може не сподобатися влаштований на об’єкті аукціон ціни, адже, соррі, я все-таки працюю на продавця і він оплачує мою роботу. Але при цьому покупець буде бачити, що, крім нього, на об’єкт є ще претенденти. Чи Не це саме аргументований доказ цінності як об’єкта, так і ріелтора?

Більш того, в інтересах покупця придбати об’єкт саме у мене, т. к. він на 100% упевнений і в чистоті угоди, і в її легітимності. Хоча, на Вашу, Вовочка, розсуд, Ви можете замовити цю послугу у будь-якого юриста, адже ВИ МЕНІ НЕ ПЛАТІТЬ!


Читайте також:

  • Відкритий лист Президенту України
  • Як «кинути» ріелтора?
  • Як кинути ріелтора. Післямова.
  • Сон ріелтора.
  • Курс молодого ріелтора. Початок.
  • 5 коментарів до «“Як кинути ріелтора. Відкритий лист опоненту.»»

  • Ірина:
    9 лютого 2012 в 17:03

    Обламали і попустити Вовочку добре)

  • Друг:
    10 лютого 2012 в 11:16

    Стаття: Як «кинути» ріелтора?
    25 Січень 2011 «Realtyblogger сказав(а) в 13:30, 12.08.2011: Т. к. святе діло ріелтора продавати нерухомість за максимально можливу ціну на ринку. Ось за це він (продавець), власне, і платить.»
    У своєму Ви розумі «шановна ріелтор»? До прочитаного Вашого висловлювання думав, що Справжні професійні ріелтори все роблять для покупця, людини безпосередньо стимулюючого продаж і фактично платить зарплату вашому братові. І раптом з ваших слів виходить, що за це ви готові обдерти його, причому максимально! Як після таких слів мені як споживачу залишатися байдужим до вашого брата. Тільки кидати. Причому МАКСИМАЛЬНО вивудивши у вас інформацію, змусивши вас неабияк витратитися на бензин, забравши МАКСИМАЛЬНА кількість вашого дорогоцінного часу і при цьому на прощання побажати таких же клієнтів на майбутнє.

  • Realtyblogger:
    10 лютого 2012 в 15:52

    Шановний Друже, Ви неуважно прочитали статтю, «витягнувши», згідно з Вашим сленгу, тільки ту інформацію, яка Вам була зрозуміла, вирвавши з контексту основний зміст статті.
    Поясню ще раз для особливо консервативних.
    1. Ексклюзивні варіанти-це не об’єкти з космічним, позамежним цінами. Адже в чому полягає продаж послуги продавцю. Я особисто ніколи не візьмуся за продаж об’єкта, якщо продавець витає в хмарах щодо ціни. І спочатку я довго з цією ціною працюю, залучаючи і експертів РН, і аналоги в ЗМІ, і всякі інші методи переконання.
    2. Я уважно вивчаю документи, якщо треба, готую всю дозвільну документацію, готую документи для продажу. Тобто покупець може бути абсолютно упевнений в тому, що вся документація перевірена, підготовлена і виставлена на продаж у прийнятному для покупця вигляді та адекватної ринку ціною.
    3. Мій пост, який Ви процитували із зневажливими коментарями, жодним чином не діє на шкоду потенційному покупцеві.
    Адже якщо ціна занижена, то таких покупців буде декілька, а якщо завищена — відповідно, жодного. Як у тому анекдоті, це ринок, дітки:)
    4. Акцентую увагу на тому, що при покупці такої квартири (за ексклюзивним договором), Ви як покупець не сплачуєте за комісійні агентству. Їх, естетственно, оплачує продавець. Ви на 100% впевнені при такій покупці, що купуєте товар якісний і за адекватною ринковій ціні. Так, я як брокер продавця, в першу чергу, працюю в інтересах покупця. Торгуюся я і не дозволю покупцеві чинити тиск на продавця. Якщо, звичайно, інших покупців не буде, то в інтересах продавця (і тільки його), я буду знижувати ціну.
    5. І останнє. Якщо Ви хочете, щоб ріелтор діяв у Ваших і тільки у Ваших інтересах, НАЙМІТЬ його. І тоді він буде торгуватися і МАКСИМАЛЬНО «пресувати» продавця, т. к. Ви йому платите, в основному, за це.
    А решта, наприклад, горезвісну «чистоту угоди» або безпека, доручіть знайомому юристу — він і візьме незалежно від ціни, і все досконально перевірить.
    А лякати ріелторів тим, що Ви нас будете «кидати» — вже не актуально. Ріелтору, який працює на продавця, Ви не платите, а продавець (читай умови договору) з Вами переговори не вступить, йому це просто не вигідно. Де Ви зможете «кинути» ріелтора? А МАКСИМАЛЬНО використати його бензин (гас, дизпаливо, електроенергію) теж не вдасться. На комерційних об’єктах правило зустрічатися для переглядів в офісі з авто, для квартир — кожен ріелтор для здоров’я ходить пішки по своєму району:)
    P. S. Шановний Друже! Перш, ніж писати такі, з дозволу, грубі коментарі, перечитайте ще раз не тільки моя Вам відповідь, але і деякі статті, які проливають світло на роботу ріелтора з продавцем, вірніше, від продавця, і покупця. Виберіть свій варіант взаємодії — нічого особистого, тільки в цілях Вашої ж користі, доцільності і замовте послугу, що саме Вам буде вигідна. Це ринок, дітки:)

  • Друг:
    11 лютого 2012 в 05:19

    Приношу Вам Олена свої щирі вибачення за свій тон. І дуже вдячний Вам за Вашу відповідь. Мене завжди цікавило питання: як працюють професіонали? Ваш відповідь для мене дуже цінний. Так як сам цікавлюся операціями з нерухомістю. І ще роблю перші кроки в осягненні цієї науки. А Ваша відповідь — це те, чого слід успішний ріелтор. Дотримуюся принципу: -Роби те, що роблять інші успішні люди! І вважаю Вас своїм учителем.
    Читаю статті і кілька разів доводилося стикатися з думками з яких був сформований перший коментар. Сам вважаю, що праця має оплачуватися і варто продовжувати працювати над тим, яким чином можна убезпечити ріелтора від подібної поведінки клієнтів. Спасибі…

  • Realtyblogger:
    13 лютого 2012 в 12:07

    А-а-а, так Ви з метою перевірки:)
    Ну, думаю, в будь-якому випадку, нашим читачам буде корисно ще раз прочитати, чим же вигідна як продавцеві, так і покупцеві ексклюзивний продаж об’єкта.
    І спасибі за інтерес до блогу.

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • «Think Different» — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як «кинути» ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here