Ринок нерухомості лихоманить. Цьому чимало сприяв горезвісний Наказ № 766/5 Міністерства юстиції «Про внесення змін до Порядку вчинення нотаріальних дій нотаріусами України», зареєстрований у Міністерстві юстиції України 22 травня 2012 року за № 808/21120.

Рейдерське захоплення професії.

Спочатку, прямо напередодні футбольного свята ЄВРО-2012, а саме у четвер, 07.06, Мін’юст своїм наказом зобов’язав всіх нотаріусів не проводити ниаких угод про відчуження нерухомості без експертної оцінки незалежного експерта-оцінювача. А вже на наступний день народився той самий наказ№ 766/5, здійснивши тим самим рейдерське захоплення цілої професії. ви думали, рейдери тільки заводи захоплюють?

Їх, заводів, рентабельно працюючих, вже майже не залишилося. Тоді якась група людей, ідейним натхненником якої став Сергій Осика, розробила просту по своїй геніальності схему монополізації ринку нерухомості. Мене завжди дивували талановиті люди, які стали на шлях криміналу! Їх би енергію і талант, та в мирне русло!

Детально про захоплення цілої професії можна прочитати тут.

Але пассаран! Вони не пройшли!

Слава Всевишньому і титанічним зусиллям Ліги експертів України і Ріелторського співтовариства, через тиждень, 14.06. злочинний наказ був визнаний недійсним.

Як повинен відчувати себе ринок нерухомості, з працею приходить у себе після самого тривалої фінансово-економічної кризи за всю історію незалежної України?

Давайте розглянемо об’єктивні та суб’єктивні фактори, що впливають на коливання цін на нерухомість.

Суб’єктивні фактори.

1. Дурні дії можновладців, гарячково намагаються поповнити стрімко скудеющий бюджет. Це і новий податковий кодекс, практично, знищує малий та середній бізнес, що дає неабиякі пільги великому бізнесу на шкоду середнього класу. Це укрупнення і монополізація бізнесу під різними гаслами соціальних програм, яким вже ніхто не вірить.

Зниження частки середнього класу у впливі на економіку України, не сприяє інвестиційному клімату в країні. Мільйони квадратних метрів офісних площ по всій країні, зяючі темними вікнами, говорять самі за себе.

2. Дефіцит бюджету на рівні 2% ВВП, штучно придерживаемый до виборів (а то більшість у країні про це не здогадується!) долар, зниження світових цін на експортований метал — усе це вкупі змушує задуматися про перспективи ринку нерухомості в Україні.

Традиційно, громадяни витрачають зароблені гроші, вкладаючи їх у нерухомість. Останній рік наочно показав, що українці практично перестали довіряти не тільки національній валюті, але і національним банкам. Депозитні ставки на рівні 16-18% говорять про ризикованість вкладень.

Кредитні ставки також високі, відповідно 18-22%, а за картковими беззаставними кредитами, взагалі, 30-35%. Українці, налякані поводженням банкірів в період кризи, передачею боргів різними колекторських контор, що діють не завжди в правовому полі, як чорт від ладану тікають від нових кредитів. За умови нестачі коштів на покупку, вони воліють торгуватися до зубовного скреготу, або шукати інше житло, щоб не зв’язуватися з банками.

Як продати квартиру максимально вигідно?

Як у таких складних умовах продати квартиру максимально вигідно і при цьому не втратити найдорогоцінніше в сегоднешней ситуації — час?

Тут на допомогу розгубленому в безодні суперечливої інформації продавцю, може прийти кваліфікований ріелтор. Хочу застерегти надто самовпевнених власників нерухомості від самостійної продажу, особливо, коли час -гроші.

Анітрохи не лукавлячи, з повною впевненістю хочу намалювати портрет професійного помічника-продавця нерухомості.

Це освічена людина, яка має досвід не тільки в продажах, але і знає основи психології, маркетингу, вміє швидко приймати рішення в умовах постійно мінливої ситуації на ринку нерухомості, і має психічну стійкість до перманентного стресу.

Задайте питання Ріелтору, який з упевненістю заявляє: «Я продам Вашу квартиру у найкоротші терміни та по максимальній ціні», як він збирається це робити. Якщо у відповідь він буде Вам писати маркетинговий план і розповідати, на яких сайтах буде розміщувати інформацію, це не Ваш герой.

Ріелтор з великої літери «Р».

Ріелтор з великої літери, в першу чергу, повинен сказати: «Я постараюся зараз продзвонити всіх своїх потенційних клієнтів, які можуть зацікавитися Вашою нерухомістю. Але якщо серед моїх клієнтів таких не знайдеться, я протягом 3х діб повідомлю всіх ріелторів міста про Вашої нерухомості, пообіцяю їм частину свого гонорару, щоб всі ріелтори міста та прилеглих селищ працювали над продажем нашої з Вами квартири. Звичайно, я напишу маркетинговий план, зроблю всі необхідні дії, щоб всім потенційним відвідувачам інтернету Ваша квартира рябила у очах, але ж наша з Вами завдання не в тому, щоб знайти будь-якого клієнта?

Ріелтор — нахлібник або кращий друг продавця?

Наша головна задача, а я саме цього хочу, щоб Ви з моєю допомогою сгенерили максимальну кількість клієнтів, і вибрали з них того, хто закохається саме у Вашу квартиру і заплатить за неї максимальну ціну. Чому Ви, як власник, не зможете вибрати найбільш платоспроможного? А тому що, піднімаючи ціну, Ви втратите навіть тих, хто пропонував Вам покупку до цього. Тому що Ви не вмієте проводити аукціони так, щоб не образити покупців, і у Вас немає можливості брати аванси, а лише задатки, які доведеться повертати в подвійному розмірі.

Зі мною Ви не втратите час, тому що якщо Ви будете відчувати, що час іде, погодьтеся на ті пропозиції, які у нас будуть, і не залишитеся, взагалі, без клієнтів. Тому що моя система дозволяє створити максимальну концентрацію клієнтів в одну одиницю часу.

Час як учасник процесу.

На стагнуючому ринку — один з найважливіших факторів успішного продажу.

Минулої п’ятниці мені по сайту подзвонив клієнт і попросив допомогти продати квартиру в центрі. Ціна, само собою, завищена на 15-20%, але квартира ліквідна. Я сказала, що візьмуся за продаж і запропонувала укласти договір. Продавець не заперечував і попросив вислати «болванку». Через пару днів, не дочекавшись дзвінка (клієнт з Києва), я зателефонувала сама. Продавеу сказав, що договір його не влаштовує саме тому, що у нього всього місяць (!) у запасі, і він не може себе пов’язувати суворими рамками зобов’язань.

Хто читав статтю «Робота з запереченнями», розуміє, що це класичні заперечення, відповіді на які я просто змушую агентів вивчити напам’ять.

«Ви втратите саме те цінне, що так боїтеся втратити,-сказала я. -За останній час (квартира у продажу тиждень), багато приходило дивитися?»

«Ні, клієнтів не було, але я це пов’язую з ЄВРО-2012, або з відпустками».

На всі мої аргументи у продавця була тільки одна відповідь: «Ваші гарантії?» Зазвичай я пояснюю, що головна гарантія, що я беруся за продаж. І пообіцяла, що буде багато, а вже які будуть «оферти» — цінові пропозиції – за підсумками і будете приймати рішення.

Поки клієнт думає. Від душі шкода, якщо людина, а він пояснив, що він бізнесмен, і купує квартиру в Києві, і вже дав завдаток за неї, за почуття протесту (або скомпрометировавшего вже себе на просторах СНД, ексклюзивного договору) не продасть квартиру вчасно або продасть з величезним дисконтом.

Чому клієнт відмовляється від ексклюзиву?

Чому я написала, що ексклюзивні договори себе кілька скомпрометували на теренах СНД? Та тому, що не навчившись ПРОДАВАТИ, і з-за «горезвісної жаби», термін ексклюзивного договору затягується, і продавець не отримує бажаного результату. Це і є найголовніше: хто з нас вміє продавати послугу, а хтось нерухомість).

І той, і інший, безсумнівно, затребувані ринком, але тільки в тому випадку, якщо їх шляхи перетинаються.

Вдалих Вам угод!


Читайте також:

  • Продати ексклюзивну квартиру. Де взяти покупців?
  • Продати квартиру нерезидента-2.
  • Продати квартиру за 5 днів.
  • МЛС: кілька способів швидко і дорого продати квартиру.
  • Ні нерухомості, яку можна продати, є ціна, за якою її ніхто не купить.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.