Це питання задав мені мій колега, попросивши написати якийсь кейс для потенційних клієнтів. Спробую виконати його прохання.

Це високе звання Ріелтор.

Отже, Ви, подолавши скептицизм і недовіру, вирішили скористатися послугами ріелторів. Треба розуміти, що в Америці, наприклад, на яке так жаданим є дивляться всі, що мають відношення до нерухомості, як на еталон, розрізняють поняття «Ріелтор» та «Агент». Ріелтор там — професіонал, який має не тільки ліцензію, але і досвід певної кількості угод. Агент — помічник Ріелтора.

Все, на що має право агент, підписати контракт з продавцем і виконати пошук покупця. Всі технічні і юридичні моменти після цього виконує, власне, ріелтор. На нашому просторі так повелося, що ріелтор, він же агент, якщо не працює в агенстві нерухомості повного циклу, і швець, і жнець, і на дуді грець. Тобто, агент укладає договір (контракт) із продавцем на умовах повного державного вакууму такої професії як ріелтор. Ви тільки уявіть, агент повинен переконати клієнта-продавця, що той повинен підписати договір на надання ріелторських послуг, якщо це ніде не обумовлено законодавством, а продавець може звернутися за звичкою (національної традиції) до всіх ріелторів міста одночасно. Тому для того, щоб переконати у таких військово-польових умовах власника підписати контракт, він (ріелтор) повинен бути впевнений в тому, що це буде йому (власнику) корисно і економічно вигідно. Чому це вигідно власнику об’єкта нерухомості, можна почитати тут і тут.

Як працює професіонал.

Потім ріелтор самостійно розробляє маркетингову компанію просування об’єкта на ринок, який на розсуд власника, може бути з ним погоджений і проплачений. До речі, якщо реклама оплачується собственнником об’єкта, то при остаточному розрахунку її вартість віднімається з гонорару ріелтора. Тому і власник, і ріелтор виважено підходять до її реалізації, т. к. бюджет погоджують спільними зусиллями.

Ріелтор завжди перед підписанням контракту виробляє огляд квартири, визначає діапазон ціни (мінімум-максимум), тому що на нетранспарентном (непрозорому) ринку нерухомості України, а також в умовах цінової невизначеності, ціна може відрізнятися на 10-20%, і тільки від діяльності професіонала залежить, мінімум або максимум отримає власник.

Ріелтор завжди информирут власника про те, як просуваються справи з продажу його об’єкта, він виправляє, якщо необхідно первоначальны план з власником, а також ціну на кожному часовому відрізку.

Ріелтор професійно проводить огляд квартири покупцем, грамотно висвічуючи сильні сторони квартири і згладжуючи шорсткості. Він приймає оферти (цінові пропозиції), робить зустрічні пропозиції і, вміло керуючи попитом, вибирає самого мотивованого і платоспроможного покупця з усіх бажаючих. При цьому він не хапається за першого-ліпшого, що зробив не зовсім прийнятна пропозиція, а утримує його інтерес, одночасно просуваючи об’єкт далі.

Після підписання авансу, ріелтор самостійно готує всі необхідні документи для угоди, не напружуючи власника різноманітними «не виходить», «а Ви б не могли…», а потім проводить операцію легко і комфортно для всіх її учасників, при цьому він може при необхідності проконсультувати обидві сторони по оподаткуванню, а також по вартості експертної оцінки, реєстрації тощо

Після реєстрації угоди ріелтор видає замовнику акт виконаних робіт, який підписує той, оплачуючи гонорар ріелтора. Замикає всю цю сцену пляшка шампанського, до задоволення всіх учасників процесу.

Так веде себе професійний ріелтор.

Агент — ще не ріелтор.

Агент-початківець зазвичай працює в парі з профі, або в агентстві нерухомості, і тоді всі ці дії після укладення авансу виконує директор (начальник відділу).

Насправді не важливо, в офісі компанії Ви підписали контракт, або у себе на квартирі, головне, щоб Ваш особистий ріелтор працював у Ваших інтересах, а не в своїх власних.

Якщо угода відбувається якось по-іншому, то Ви вручили свій унікальний і дорогий товар у руки дилетанта.


Читайте також:

  • Сон ріелтора.
  • Як кинути ріелтора. Післямова.
  • Курс молодого ріелтора. Початок.
  • Як «кинути» ріелтора?
  • Переговори як запорука успішності ріелтора.
  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.