Сьогодні прочитала одну статтю, в якій автор-колега щиро дивується, чому ж він «не продає нерухомість».

Давайте розберемося детальніше. Початок спілкування з клієнтом відбувається по телефону, рідше по електропошта, і зовсім рідко, коли клієнт зайшов, «проходячи повз».

Покупець, набираючи номер телефону, повинен свідомо знати, з ким він буде розмовляти: власник нерухомості або ріелтор. Обов’язковою умовою є максимально достовірна і повна інформація про об’єкт. Якщо ріелтор продає ексклюзивну нерухомість, на яку укладено договір з продавцем, незайвим буде зазначити в оголошенні: без комісійних!»

Правильно подана інформація повинна включати:

Один. Повний опис об’єкта із зазначенням його місця розташування (краще на карті Google), де прапорцем буде отмечеы параметри об’єкта.

Два. В описі об’єкта необхідно вказати загальну (житлову) площа, а також планування, і докласти технічний план.

Три. Фото об’єкта з вигідних ракурсів, зрозуміло, в приміщенні (квартирі) долже бути наведений порядок, щоб випадково валяються папери (речі) не потрапили в кадр.

Чотири. В оголошенні обов’язково повинен бути зазначений режим переглядів, наприклад, з 10-00 до 19-00, або «тільки у вихідні дні».

П’ять. Обов’язковою умовою варто можливість регулювання ціни. Якщо в оголошенні вказати тільки ціну, ряд дзвінків із запитанням: «А Ви торгуєтеся?» Тому для більшої інформативності краще вказати : з торгом або без торгу.

Шість. Якщо якісь особливі умови, наприклад, власник в цю суму включає заміну вікон, не маючи можливості зробити цього на момент завдатку, то так і варто вказати. Або «квартира продається частково з меблями: вбудована кухня входить в ціну, а ось за великий шафа-купе в передпокої прохання доплатити, т. к. він дістався мені від улюбленої тітки)

Сім. Необхідно зазначати, готові документи (якщо залишиться взяти витяг з реєстру прав власності, то це кілька днів), узаконена чи перепланування, немає самовільних прибудов, і не затягне це процес покупки у разі термінового придбання нерухомості.

Вісім. Строки виїзду. Одним з ключових моментів є термін звільнення нерухомості. Я знаю випадки, коли за невиконання або затягування термінів виїзду, клієнт-покупець недоплачував або продавцеві, а частіше ріелтору.

Тим більше, в наших національних традиціях анекдот. Новий руський (українець) купує віллу в Іспанії. Ріелтор називає ціну 2000000 євро. «А коли вони виселяться?»-запитує покупець. «Розумієте, в нашій країні 3-4 місяці буде проходити оформлення документів, ще пару місяців, щоб власники з’їхали. Розраховуйте на підлогу=року.» «Даю 3000000 євро, і щоб завтра тут нікого не було!»

Тому заздалегідь вказавши терміни виселення, наприклад, 3 місяці, Ви заощадите час і нерви.

А тепер найголовніше.

Якщо, скориставшись моїми порадами, Ви не отримали жодного дзвінка, значить, ваше інформативне оголошення нікого не зацікавило)


Читайте також:

  • Податки і нерухомість 2012.
  • Чи варто зараз купувати нерухомість?
  • Чи варто зараз продавати нерухомість?
  • Карти Google — найкращий помічник у продажу нерухомості.
  • Аналітика цін на нерухомість березень-квітень 2011.
  • 6 коментарів до “”Як я продаю нерухомість.””

  • Smirnow_d:
    9 червня 2011 в 09:33

    Хороші поради! Хороший сервіс і більш точна інформація завжди призведе до позитивного результату!!!

  • Malenkova-elena:
    9 червня 2011 у 10:09

    Ви абсолютно праві! Тільки принцип ДОСТОВІРНОСТІ інформації, а також переконаність ріелтора в результаті дасть позитивний результат.
    І-спасибі за відгук)

  • Fromage1:
    19 червня 2011 в 16:41

    Цікава стаття. Хотілося б ще додати, що продавцю слід знати точну ціну продаваного об’єкта. А саме, не тільки не завищувати ціну на своє житло, але і не продавати її задарма на увазі відсутність інформації про стан цін на ринку та кон’юктури ринку. Допомогти в цьому, звичайно ж зможуть ріелтори, професіонали в області продажу, обміну та купівлі нерухомості. У разі, якщо Ви захочете купити або продати нерухомість в місті Оренбург, то слід звернути увагу на ріелтора Сорокіна Антона Вікторовича. Подробней:[email protected]

  • Malenkova-elena:
    19 червня 2011 в 19:53

    О. к., обов’язково звернуся за допомогою до Вас, якщо зберуся переїжджати)

  • David:
    27 червня 2011 о 17:56

    Ось тільки не знаю, як поступати з тими колегами, яким даєш посилання на сторінку, де виставлена не просто повна інформація, а ще півсотні фотографії та відеозйомка квартири, з проханням перед призначенням перегляду, показати все це покупця.
    А крученого колега призводить покупця, який не в курсі, що квартира дворівнева і покупцеві 236 кв. м дуже багато, і що квартира повністю без обробки він теж не знав.
    І ви не повірите, але таких колег дуже багато і що найприкріше, адже вони не перший рік працюють.

  • Realtyblogger:
    27 червня 2011 у 21:51

    Питання професіоналізму як і раніше в нашій професії стоять гостро.

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.