Гортаючи блог асоціації ріелторів (REALTOR.com), так-так, саме американської асоціації, яка запатентувала поняття «ріелтор», побачила випадковий питання від потенційного покупця нерухомості, і щоб розвіяти всі міфи — публікую цей матеріал російською мовою, у власному перекладі. Далі діалог:

В: Скільки я повинен заплатити рієлтору, у разі продажу мого будинку?

Про: У моєму регіоні, для житлових об’єктів — 6% комісії, як правило цей відсоток розбивається на дві частини між брокерами продавця і покупця. Однак, комісія може бути переуступлена — це в рамках законодавства. Ви можете заплатити як більше, так і менше. Все залежить від Вашого договору. Ви можете знайти дані про Асоціацію у Вашому районі в режимі онлайн.

Запам’ятайте! Ви сплачуєте комісію за двох брокерів відразу. Але відштовхуєтеся, Ви все одно від 6%.

Можу сказати, що особисто я не беру комісії нижче згаданої цифри. Був випадок, коли я взяв 15% в екстраординарній ситуації. Тоді було витрачено багато сил, великий маркетинговий бюджет, і в дополнее до всього — час на співпрацю з міжнародними колегами.

Я хочу застерегти Вас від роботи з агентами, які беруть менше встановленої суми. Причина проста, якщо фахівець не вміє вести переговори щодо збереження власних грошей, як він може гарантувати успішне збереження Ваших? Ви шукайте агента, який знає собі ціну і ціну Вашої нерухомості?

Агенти, які знижують власні комісійні, як правило ведуть багато клієнтів одночасно, і фізично не можуть продати Вашу нерухомість за максимально високу ціну і за максимально короткий термін (у них просто немає на це часу — прим. редакції), а також часто не справляються з переговорами, представляючи інтереси обох сторін.

До речі, Ви можете укласти договір на 6% на продаж вашої власності. Як продавець, Ваш ріелтор отримає повні 6%, якщо буде представляти Вас і покупця. Якщо Ваш ріелтор представляє тільки Вас, він отримає 3% і інший ріелтор — теж 3%. Більшість ріелторів воліють заробляти 6% і представляти обидві сторони.

У моєму штаті, в Каліфорнії, робота одночасно «на два фронти» — цілком легальна. З’ясуйте, яке законодавство конкретно у Вашому штаті і якщо закони дозволяють представляти одразу дві сторони, я дуже рекомендую Вам скористатися правом Вашого агента — не представляти покупців вашої нерухомості. Я кажу Вам це, виходячи з того, що Ви шукайте риелтора, 100% сфокусованого на максимальному ефекті для Вас від продажу Вашої власності. Брокери покупців намагаються купити Вашу нерухомість, як можна дешевше. Примусьте Вашого агента бути сфокусованим тільки на Вас.

Якщо ви запам’ятаєте на все це, Ви вправі розраховувати на будь-який відсоток комісії, який захочете.

Denise Shur is a Realtor® with 1:1 Realty in San Jose, CA.

Про: Стандартна комісія — 6%, проте відсоток варіюється.
Tracey Martin is a Realtor® with Realty World Premier Associates in Salinas, CA.

Про: Комісія не може бути встановлена, але на практиці кожен агент або власник нерухомості має право встановлювати власну комісію, виходячи з обсягу роботи. Але варто відзначити, що на нашому ринку послуг, я знаю агентів, які беруть, як мінімум 7-8% комісії. Ріелтор може продати Вашу нерухомість, пропонуючи при цьому різні бонуси партнерам-контрагентів, які також будуть пропонувати Ваш варіант «в кращому світлі». Стимулом може виступити Apple Ipad ? або збільшена комісія до 4-х відсотків від продажу. В той час, як середній відсоток контрагента — 3%. Я сподіваюся, це допоможе зрозуміти всю суть розділу комісії.

Mike Grumbles is a Realtor® with Exit Realty of the in South Franklin, TN.

Про: Кожне агентство або агент працює за власною схемою отримання комісійних. Немає ніяких «встановлених кордонів». Ставки Ви можете дізнатися самі в конкретних компаніях (використовуйте Google — прим. редакції).
Matt Laricy is a Realtor® with Americorp Real Estate in Chicago, IL.

З усього вищесказаного, можна зробити висновок, що як такої ставки на ріелторські послуги — немає. Ріелтор повинен знати собі ціну. І це головне! Ось до чого треба прагнути. Це наше довгоочікуване МЛС-співтовариство. А що Ви підкреслили для себе з цього міні-відповіді?

Знаєте, що відразу здивувало — Realtor скрізь пишеться з великої літери. Ось це повага, так?


Читайте також:

  • МЛС — важлива ланка у формуванні цивілізованого ринку нерухомості.
  • Express-interview with Bill Gassett (RE/MAX Executive Realty)
  • Карти Google — найкращий помічник у продажу нерухомості.
  • Майстер-клас для ріелторів від Євгена Чічваркіна.
  • Рекламна компанія або МЛС?
  • 2 коментарі на “”Яку комісію платять ріелторам в США.””

  • Ірина:
    7 грудня 2011 в 16:32

    Ну все залежить від роботи ріелтора, і від щедрості господаря будинку…

  • Realtyblogger:
    7 грудня 2011 у 18:01

    Справа в тому, що лише на теренах УРСР ріелтори можуть працювати «абияк». У цивілізованих країнах існує регламент і жорстке законодавство.

  • Додати коментар Скасувати відповідь

    Для відправки коментарів вам необхідно авторизуватися.

    Сторінок 1 з 11

    Соціальні мережі

    Підписка по email

    Введіть вашу електронну адресу:

    Рубрики

    • “Think Different” — дайджест нерухомості
    • Аналітика ринку нерухомості
    • Веселі моменти з життя ріелтора.
    • Питання і відповіді
    • Записки одного ріелтора
    • Інтерв’ю з фахівцем
    • Іпотека. Іпотечне кредитування в Україні.
    • Майстерня ріелтора
    • Податки на нерухомість 2013. Податки при продажу та купівлі нерухомості.
    • Система партнерських продажів (СПП)
    • Ексклюзивний договір нерухомості

    На порядку денному

    [eventlist]

    Найцікавіше

    • Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Як “кинути” ріелтора?
    • Фільмотека для ріелторів.
    • Податки і нерухомість 2012.
    • Чи варто зараз купувати нерухомість?

    Рекомендую

    • REM Navigator — портал нерухомості Криму.
    • Школа професійної майстерності ріелторів

    Свіжі коментарі

    • Олена Маленкова до запису Сага про нерухомості-2016. Або «Нехай згорить!»
    • Олена Маленкова до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.
    • Олена Маленкова до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Ганна до запису Метод килимовій бомбардування в нерухомості. І при чому тут МЛС?
    • Тетяна до запису Податки при продажу нерухомості. Зворотній зв’язок.